1993年春，第73届广交会开幕。

    今年的春季广交会，刚一开始，李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。

    以往的广交会，第一天成交量少说也在5000万美元以上。

    毕竟第一天是成交量最高的一天，很多老客户都会过来捧场。

    但是今年的第一天，四海集团的办公设备，只拿到了区区3500万美元。

    这预示着接下来每天的成交额，都会低于这个数值。

    要知道，李云海已经组织了最强大的推销阵营！

    但还是卖不动。

    李云海有点懵，不知道是哪里出现了问题？

    他和倪教授、赵金平等人商量对策。

    结果他了解到一个令人震惊的现实。

    这届广交会参展企业达2700多家，比上届增加近一倍！

    各地都把好东西拿来，展馆内商品琳琅满目，比以前的广交会更有新意。

    参展企业多了，同行竞争加剧。

    但是，据可靠数据显示，这一年的广交会总成交额，和去年基本上持平。

    换言之，多出一倍的参展企业，却只拿到相同的成交额，均摊下来，每家企业的成交额都要减掉一半。

    差不多的外商人数，却要被两倍的卖家瓜分，销量下降可想而知。

    办公设备的竞争尤其激烈。

    九十年代开始，国家放开了电子产品的进口限制，洋品牌大量涌入，国内也兴起很多办公设备厂商。

    其中绝大多数国产货，都是进口零配件进行组装。

    国内市场变大的同时，竞争也变得更大。

    四海集团的办公设备，以前主要依靠出口赚取利润。

    外星人电脑、墨仓式打印机等产品，连续登上了办公设备全球畅销榜。

    但是今年开始，出口贸易也开始变得难做了。

    倪教授说，连想公司和其他同行的销量也在下降，这是没有办法的事情。

    李云海知道是因为这个原因导致销量下滑，也就释然了。

    让他欣慰的是，梅花手机的销量还不错。

    第二代梅花手机获得了参展商的喜爱，第一天拿到了4000万美元的销量。

    首日展览结束之后，李云海请大家吃饭。

    在饭桌上，李云海做出了新的调整和部署。

    从明天开始，公司的销售重心转移到手机上来。

    李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。

    办公设备销售低迷不振，那就依靠梅花手机来发力。

    李云海派出最强大的阵营，助力梅花手机冲销量。

    办公设备加上手机的销量，也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。

    李云海早有心理准备，办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期，再加上同行竞争加剧，这行生意会越来越难做。

    这也是他转型做手机的原因之一。

    还好他进军手机行业赶在了其他人的前面，暂时还没有太多的对手。

    国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。

    李云海特别留意连想公司手机的销售情况，发现他们的销量很一般。

    据倪教授得到的内部消息，第一天下来，连想手机只卖出去区区一千台，还是四个定单！可见外商并不看好这款手机，只不过是拿些货进行试水。

    吃过晚饭，李云海陪林芝夜游珠江，两人坐在游船上，肩靠着肩，依偎在一起欣赏夜景。

    林芝轻轻的哼起了歌谣。

    “人生短短何必计较太多，

    成败得失不用放在心头。

    今宵