一般来说，楼盘是不可能完完全全地卖空掉，总会剩下那么几户没人要，也许是因为采光不好、户型不讨人喜等等原因；如果是大盘，甚至会出现几十户这样的案例，只能慢慢碰运气。

    但代理商不可能为了这么几户而耽误时间继续宣传跟进，所以就有了守盘的说法，意思是留下几个售楼人员继续工作，但公司并不再提供广告等等支持。

    九龙山庄很牛，我也很有信心，但凡事都有意外，我可不想被一纸合约束缚住，见好就收是最起码的赚钱原则。

    “张哥，我的意思是，如果到时仍剩下一部分房源，可以派人守盘，但不用继续针对其签订死合约。”很多次，张兴发都说可以叫他哥，这个时候当然要套套近乎。

    张兴发思考了一下，说：“其实我也并非为难你，只不过到时这种情况必定会让我进退两难，所以才这样写。当然，我相信你，如果你能以人格保证，到时不会随意离开，我可以把这条从合同里去掉。”

    这真是极好的，我也不是无情无义的人，张兴发已经给了最大让步与真诚，滴水之恩都当涌泉相报，何如斯乎？

    修改后的合同顺利签订，虽然惩罚还有，但也不是那么让人无法接受了。

    “张哥，能遇上你真是幸运，我一定不会辜负你的期望。”我真诚地握了握张兴发的手，这话是发自肺腑绝没虚伪做作。

    “言重了，我说过，我一直等着你，今天，终于等到了。”

    “合作愉快！”

    “合作愉快！”

    虽然经历了一些波折，但结局和我预想的差不多，只是压力大了些，现在必须尽快开展工作，否则会赶不上安城名座那边的进度。

    打了个电话给梁国锋，说设计稿已经通过，马上可以开始出正稿，不日进行宣传。

    坐在副驾驶的庄若卿是不明觉厉，看我的眼神中明显多了些欣赏。

    “陈总，那个张老板似乎特别信任你，这是为什么？”庄若卿问出心中疑问，其实今天她也有些功劳，能在那个时候勇敢站出来。

    “我不知道，这是运气吧。”总不能告诉她，天商1号早已把张兴发牢牢锁定。

    “运气也是一种实力呢！如果某人能一辈子都走运，那想不成功都难。”

    她说得很对，运气确实是成功不可缺少的一部分，而且是非常关键的一部分。

    “其实我并不是一直这么走运，以前，我甚至觉得自己是世界上最倒霉的人。”

    闻言，庄若卿认真地看着我道：“陈总，我想听听你的故事。”

    “我没有什么故事，但我可以说一个故事给你听。”

    “洗耳恭听。”

    有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

    最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。

    农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。

    但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇─它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！

    就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！

    “这个故事，怎么样？”

    庄若卿陷入深思之中，问：“陈总，真是令人意外。”

    “对啊，人生总是充满了不确定，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入枯井里，会被各式各样的泥沙倾倒在我们身上，而想要从这些枯井脱困的秘诀就是：将泥沙抖落掉，然后站到上面去！”

    “陈总的故事令人惊讶，看来每个人的成功都不是偶然。那你为什么还认可运气这种说法？”

    “所谓运气，就是那些人只拿铲子往井里填泥，如果他们直接倒下整车泥土，驴子