英城服装厂全员通过了第一关，工资都长了一倍，其中有50人过了第二关，工资涨了2倍，50人过了第三关，工资涨了3倍，大大调动了员工的积极性。两个月生产了6200套西服，其中有4000套送到了西柳市场，2200套正在来深圳的途中。

    送西柳的3000套西装是由叶娇和黎民租用王东和孙波的车运去的。当然，黎民是开着皇冠，拉着叶娇，给卡车引路去的。

    叶娇要了解一下皮服市场，因为她知道欧洲人愿穿皮装，把那叫猎装，如果她的高档面料西装能打入欧洲市场，不妨也配上一些猎装，这样更能让她的香港老板重视和英城的合作。

    英城贸易公司已经两个月没向海盐老板订做西装了，只供给他们衬里布料，这次拉来4000套西服让他们很吃惊。知道他们挣不到加工费了，也卖不了辅料了，便想阻止他们进市场。

    黎民早有安排，时值年?，又有一批战友复员，他让那些战友去西柳，说他请他们吃饭，为他们送行。全团100多名退伍兵聚集到了西柳镇，租了100多个摊床，说要卖他们攒下的军衣军鞋军帽。那床子是花钱租的，不挂货也没人敢占。黎民一到便都挂上了西服，男西服价格20套起批发，每套80元，免费送一件衣领衫、一条领带、一个坎肩，女西装价格70元，免费送一条西服裙。

    那衣领衫、领带、坎肩和裙子是于波和云鹊发明的，那个衣领衫只有一个领子和一个肩，没有袖子。只因云鹊做出了领带，画出了效果图，需要白衬衫。而白幅绸要布票，对服装厂也限购，于波便用这一办法去做白衣领了。做一件白衬衫的布可以做6件这样的衣领，坎肩和裙子则是于波在裁西服时套裁出来的，充分利用了面料，使布边布角的残留率降到了最低，而那领带则是用锦锻被面裁制的。

    黎民和叶娇分别穿了男女西服，做了产品的模特。海盐的老板不敢惹那些摘了领章帽徽的退伍兵，便和黎民理论起来。

    黎民按秦玉教他的说：“实在对不起，港币已经从7毛人民币兑一元达到了8毛兑一元，一套西服的布料长了10元钱，如果再按原价销售便不赚钱了，我们只能自己加工，把成本降了10元钱。而给你们的布料没长价是因为定了一年的合同，我们现在自己加工卖也是个本钱。不得以加了衣领、领带、坎肩和西服裙，是为提价而为。如果提价售不出去，咱们只能结束合作了。不过，我们想做一些皮装生意，挣点批零钱。”

    海盐的老板一听觉得逻辑上说得通，为了保住布料供应，不但不想阻碍卖西服了，而且把他的销售行家派过来帮助批发西服了。

    实际上，不用海盐人员加工这一环节就化解了港币升值的成本，如果按男装80元，女装70元批发那些免送品的成本只有10元左右，每套西装能挣30元。多挣的10元能解决纯毛面料的进货成本。在秦玉的精算下，是不会做赔本的买卖的。

    叶娇平时只认为黎民就会开车，这次对他有了新的认识，一周过后，当4000套服装售出后，买了30件各式皮装和一些皮料，高高兴兴地回来过元旦了。

    秦玉是和黎民、叶娇同时出发的，直通车这次没拉塑料颗粒，因为经过近两年的销售，有许多个体户跑深圳带货回来，那些电子商品已经不是紧俏货了，深圳的电器商品已经升级换代到了录音机、录像机、彩电了。但是这些商品需要经过海关才能带出特区。

    叶闯算着日子，在秦玉的车还没到深圳，便去港英贸易公司等待了。祝联营有两年多的经营经历了，把港英贸易公司的经营品种上升到了录音机、录像机、彩电层面，利用他对深圳的熟悉程度，为一些个体经营者提供了办理海关的服务，包括经营进口烟，把这一块当做了零售业务，雇了两个漂亮的女业务员。

    叶闯虽然看到那两个打扮时髦的女业务员有些不舒服，但是听了祝联营的汇报，见他收入增长了不少，便不过问了。秦玉一到，他便又开上了皇冠车，拉她去了服装厂见港商。

    港商见那2200套西装的做工和自已厂里的一样，后面的领子下方，缝上了自己厂的标签，尤其是那200套高档布料的服装，加了坎