杨金水继续说道：“于是我写信向世子殿下请教。往来两封信，殿下知道我所言困境后，指出了东南工商发展遇到困境，根源可能来自两个问题。

    一是市场的问题。”

    “市场？”

    众人表示非常疑惑，市场？它是个什么玩意？

    “市场就是能买卖货品的地方，比如安南，卖出稻米，获取铜钱白银，再来买我们的丝绸；又比如西洋，西洋佛郎机等人从别处换取到白银，来找东南买我们的丝绸、茶叶和瓷器。

    大家可以把它理解为可以捕捞的鱼塘或海域，再广袤肥沃，但是你能捞到鱼上来才行。”

    众人点点头，对杨金水的解释理解了一点。

    张景元、杨德治、王飞麟对视一眼，杨公公把当初大家进京述职时，世子殿下教授给大家的学识，今天是现学现卖。

    杨金水继续说道：“世子殿下说，这两年东南工商发展，出产的货品把以前旧有的市场都挤满了。比如西洋不远万里来我大明采办货品，一年一趟，一趟就那么多船。

    往年他们经常是采办不齐所需的货品，所以我们不觉得异常。现在他们使劲地往船里塞货品，都挤不下了，我们产出的丝绸、棉布还有多余的，于是我们觉得有异常了。”

    众人连忙点头：“对，对，是这个意思。”

    这叫产能过剩。

    懂了就好，当初我也是费了点功夫才弄懂世子讲的这些话。但是一旦把这些话弄明白了，下面的就都好说了。

    “市场饱和了，我们就需要去开拓新市场。世子特意提到，开拓新市场，不是贸然地跑到新地方，去找人买东西。

    南海有很多大岛，上面住着不少野人，靠天吃饭，身无寸缕分文，你去了那里，他们根本没钱买我们的货品，那算新市场吗？

    肯定不算。”

    确实是，穷鬼聚集的地方，怎么能算市场呢？

    “世子指出了几个地方。首先是东倭。东倭出银，还有其它货品可以贩运到大明来交易。自从他们平户港被炮击，松浦党几乎全军覆灭后，老实了很多。

    我朝又改堪合贸易为牌照贸易，往来就宽松许多。大家可以去那里开拓市场。其次还有朝鲜和安南等南海诸国。

    他们相隔甚远，又比较封闭，暂时不知道我朝商贸往来有了大变局，东南海商们完全可以主动去他们那里，打开他们的国门，把棉布丝绸卖出去，换回我们所需的稻米、铁铜、白银等物。”

    众人纷纷点头，世子殿下说得极是。

    “还有另一处新市场，西洋人。由于相隔万里，他们知道我大明海商贸易的变局，会更晚些。但是他们好利，反应反而会更快。

    两年过去，相信变局的消息已经传到那边。明后年，会有更多的西洋海船蜂拥而至。”

    杨金水的话让大家忍不住轻声议论起来。

    西洋人好利，这是大家公认的。

    不好利怎么会相隔万里跑到我天朝做生意？

    明后年，相信除了大量的海船商人从西洋跑来，同时也会有更多的工匠、军官跑来。

    这两年，统筹局重金礼聘西洋诸国有才之士，消息传遍了南海和南海，从天竺都闻讯跑来了不少西洋人。

    等到大家议论声慢慢缓下来，杨金水继续说道：“世子殿下除了指出市场之外，还点了一个很重要的问题。这个问题我一直都忽略，或者是根本没有想到。”

    “杨公公，什么问题？”

    众人都好奇地问道。

    “交易的效率问题。”

    效率！

    这又是什么玩意？

    杨金水笑了笑，开口解释道：“世子为什么要把统筹局东南办和兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号总号迁至上海县，同时引领诸多商号也移驻上海县，其实就是一个交易效率问题。”

    有人捧哏道：“请杨公公指点！”

    “刚才说了，上海通江达海，交通十分便利。又背靠棉布、丝绸出产聚集之地。长江沿途的江南、江北、湖广、川蜀，可把各地的货品顺江而下，聚集在上海，卖出后再买入棉布、丝绸、粮食等物，逆江而上，运回各自地方。