傍晚五点多，天空还是蔚蓝如洗，太阳在西边懒洋洋地悬挂着，一点都没有落下去的意思。

    市民广场，“小胖烧烤”常驻的那块区域已经开始热闹起来。

    小胖他们刚刚开车过来，早早地等候在这儿的江广业等人连忙推着各自的三轮车围过来。

    “江叔叔，这些都是已经确认加入我们夜市联盟的叔叔阿姨吗？”

    卢二弟拎着一个大袋子跳下车，笑着跟江广业他们打招呼。

    “这个是我老婆。这个是老赵，老刘......”

    江广业挨个儿介绍。

    其实还不够八个人，不过杨晓昨天已经告诉他了，已经确定加入“夜市联盟”的，可以一起参加。

    这次七夕节活动，是夜市联盟的第一次统一行动。

    为了让他们，以及其他观望的摊主看到效果，杨晓还给他们免了物料的费用。

    “首先，我代表我们小胖烧烤，非常感谢叔叔阿姨们加入我们夜市联盟......”

    卢任杰开始难免有些紧张。

    不过，很多要讲的内容，都是他这几天亲手经办，并且烂熟于心的。

    很快，他就镇定了下来，拿出袋子里宣传物料，给大家介绍怎么用。

    还没等他介绍完呢，身后还在摆烤炉、桌子的小胖他们已经迎来了第一波客人。

    “老板，今天是有七夕节活动吗？”

    “昨天是说今天买一送一是不是？”

    “没关系，你们慢慢弄，先给我们拿号排队。”

    才一会儿功夫，小胖他们摆出来的折叠椅就已经坐满了人。

    还有陆陆续续一些食客拿了号之后，就去附近闲逛了。

    看到他们的动静，江广业的老婆闫金芬按捺不住了。

    “小杰......老板，能不能问一下，你们那个买一送一，这样优惠，还能挣钱吗？”

    她喊卢任杰的时候，一时间还不知道怎么称呼。

    卢任杰让他们喊他小杰，但直呼小杰又有一点不尊重人家的感觉。

    喊小杰兄弟也别扭，他们家的孩子，也差不多是卢任杰的年纪！

    索性跟他老公称呼杨晓那样，喊老板！

    “闫阿姨，当然是能挣钱的。虽然是薄利，但搞活动期间，薄利多销，还能打出我们‘小胖烧烤’的名气，何乐而不为呢？”

    卢任杰笑道。

    “我们搞不了买一送一怎么办？买一送一太亏了，都挣不了几个钱。”

    卖棉花糖的老赵有点为难。

    “赵叔叔，没关系的。买一送一只是我们‘小胖烧烤’拟定的活动安排，不要求大家都跟上。”

    卢任杰跟他笑道。

    “我们晓哥说了，每一家的经营状况不一样，大家可以根据自己的情况，灵活采用不同的优惠力度。”

    “什么叫优惠力度？”

    “比如今天比平时优惠一毛、两毛啊，或者第二份半价。或者叔叔阿姨你们没有想好，也可以不优惠。”

    “不优惠怎么搞活动？”

    “可以给顾客，赠送我们的七夕活动贴纸啊！”

    分发完活动物料之后，有些人还是皱着眉头的。

    比如说卖烤番薯的老刘。

    “老赵，你打算怎么办？一个棉花糖优惠多少钱？”

    他背着江广业去跟卖棉花糖的老赵嘀咕。

    “我那个棉花糖，一个才卖多少钱，哪里优惠得了？我就送送贴纸得了。”

    老赵笑道。

    “我也不想优惠，卖一个番薯才赚这点钱，还优惠个屁？”

    老刘摇了摇头。

    卖棉花糖或者卖番薯，肯定用不上摆摊车。

    他们想要订购摆摊车，其实是有着拓宽其他业务的考虑。

    比如老赵，他打算自己卖棉花糖，老婆在旁边卖腌制的酸甜水果捞。

    然后再在车上支出一个小摊卖袜子，女儿放学回来可以帮忙看看。

    老刘也有类似的考虑，只是现在他们还是卖棉花糖、卖烤番薯，搞活动肯定要从当前的情况出发。