这一单费用十五万，算是个比较大的单。

    签完合同，钟经理安排会计打款，我们告辞出来，田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。

    田小蕊：“旭哥，我太爱你了。”

    连欣：“你太厉害了，怎么做到的？”

    我说：“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单，这样会让客户有逆反心理，你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考，你是客户，遇到这样急于求成的业务员会怎么样？会痛快的签吗？你们一定要从客户的需求出发，人家有没有需求点，需求点在哪。找到需求点，要跟人家解释明白这个需求点的作用，是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑，而他们又需要这项业务，你说他们还会撵你们出来吗？有谁会把财神爷往外赶的？”

    我刚说完，连欣也过来抱了我一下，不过她可没学田小蕊，只是轻轻的抱了抱，说：“怪不得温总看人看得准，你当经理都屈才了。”

    田小蕊亲我，我都没感觉到什么，连欣这一抱，竟把我抱了个大红脸。

    我赶紧说：“你俩今天开门红，不光是对你们，对团队都是大喜事，我今天晚上请客，对今天签单的同事给予表扬，如果是第一单，还有现金奖励。不过你俩不要骄傲，你们不是还有目标客户吗，接着去跑跑，记住，不要急于签单，多做铺垫，就算不成，还丰富了你们的关系网，说不定以后还能用得上。”

    她俩点点头，我们在路口分开，我去皮鞋厂找黄总，她俩沿着南京西路去下一家。

    我给打了黄总的电话，他说他中午回厂，让我过来和他一起吃个工作餐，然后再谈事情。

    刚挂断，手机接着又响了。

    我一看，头皮有点发麻，是丽娜的电话号码。

    昨天晚上没回去，本来就有点心虚，她来电话肯定为这个事。

    果然，电话一接通就传来丽娜愤怒的声音：“陈晓旭，你翅膀硬了，敢夜不归宿了？”

    我有气无力的解释道：“丽娜姐，我昨天有个应酬，喝了太多的酒，再说，我跟表姐请过假了。”

    “陈晓旭，你别以为我和丽姐一样那么好糊弄，这次放过你，下次直接跟我请假，实在不行我过去接你，就是喝成一团烂泥我也有办法把你弄回去！”

    她声音很大，听得我胆战心惊的，想起她威胁过我的话，两腿都打战。

    我赶紧说着好话应承她，要不会没完没了的数落我。

    好不容易才让丽娜停止了纠缠，刚挂断，紧接着又一通电话打进来。

    我一看是一个本地的座机号，接通后说：“您好，我是陈晓旭。”

    那边是一个很好听的女生的声音：“您好！陈先生，我这里是飞凡仪器仪表公司行政部，我接到钱总的指示，通知您下午两点到飞凡仪器仪表公司总部办公楼二楼接待室，接洽电脑更新事宜，您看时间上有问题吗？”

    我估算了一下时间，跟她说可以，对方礼貌的回应不打扰了，挂断了电话。

    钱总那里来电话，说明他那边的事情有了进展，大公司跟钟经理那里不一样，所有的事情都得按流程来。

    我赶紧招呼了一辆出租车，往黄总那里赶。

    黄总的公司在南汇，车子跑了近四十分钟才到。

    没想到的是，黄总不是我想象中的有点年纪的人，而是一个三十出头的干练年轻人。

    聊天中才知道，他不是上海人，浙江温州的，在温州那边有两家鞋厂，上海这家鞋厂是他刚接手过来，用他的话说，是看中了老上海皮鞋的品牌，冒着赔钱的风险，去年年底才接手过来。

    听了他的介绍，我心里反而有点小惊喜，原以为我跟一个传统的企业管理者沟通上会有些障碍，对此我还做了一些心理准备，谁知道竟然是这种情况，那我的那些顾虑就不复存在了。

    黄总带我去参观了一下车间，整个车间充斥着皮革的味道，有不少工人在机器前忙碌着，成品车间码着好多箱子，有两部叉车进进出出的装卸货物。

    参观完黄总带我去了员工餐厅，还没到开饭时间，空旷的大厅里除了一排排桌椅，一个人都没有。

    黄总带我到窗口前，从