和谐分配 第六节 分享信息
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信息是各种相互联系的客观事物,通过一定的传递形式揭示内容。随着商品经济的发展,企业市场区域不断扩大,企业需要的信息量也就随之不断扩大。
战国时代,一天信陵王与魏安厘王下棋时,边境报警,魏王以为赵国侵犯边境,因惊恐而欲罢棋,要召见大臣商量对策。而信陵王却从容地向魏王解释说:“是赵王在边境打猎,并非赵军人侵。”
很快传来消息证实了信陵王之说。魏王惊奇地问:“你是怎么知道的呢?”信陵王回答说:“我有‘客’在赵国,他们能侦探到赵王的机密,如果赵王有什么动静,‘客’会很快告诉我的,我就是用这种办法知道的。”
在企业经营中,交易并不是单纯的经济活动,它与环境、形势的变化有着千丝万缕的联系,各种各样的信息流无不蕴涵着可以把握的商机。
1973年,非洲扎伊尔有一股叛乱军队借着月色逼近赞比亚的铜矿。一场激烈的战斗已不可避免。日本三菱公司听到这个信息感到商机的来临,立即做出决策,命令驻在赞比亚首都卢萨卡高级宾馆的采购人员大批收购黄铜。
此时伦敦的世界黄铜交易所也得知了这个消息,但没有引起重视,交易所的铜价格依然如故。过了一段日子,叛军与政府军的交战日趋激烈,严重影响了黄铜的生产,加之交通受阻,存有的铜矿石运不出去,致使铜价猛长,此时三菱公司开始大量抛售黄铜,所赚的钱可想而知。
聪明的三菱公司从一场战争中,发现黄铜市场必然要出现“矮板”,当他们用积蓄的“高板”去补齐时,一笔可观的利益也就到手了。
陆游诗云:“汝果欲学诗,工夫在诗外。”有时,市场信息是零星的、不集中的,在信息的表面时常会隐藏着多种可以利用的商机,就需要经营管理者善于分析各类信息中的深层意义,从中发现有利于企业发展的机遇,做出正确决策。而将思维局限在狭小的圈子里,就难获大成果。
1975年的一天,美国亚默尔肉食加工公司企业家菲力普在翻阅报纸时,突然,一则只有几十个字的短讯让他兴奋地几乎跳起来:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例。
当天,他就派家庭医生亨利赶往墨西哥调查情况,几天以后,亨利证实那里确实在闹很严重的瘟疫。
菲力普企业家十分高兴:发财啦!发财啦!
他马上想到:如果墨西哥发生瘟疫,一定会很快从加利福尼亚州或得克萨斯洲边境传到美国来,而这两个州又是美国肉食的主要产地,供应一定会紧张,肉价也一定会猛长。
于是他集中财力大量购买牛肉运回东部。果然,不久美国政府下令,严禁一切食品从南部各州外运,这样,他的牛肉一下成了抢手货。
在戴尔公司,所有员工都会卷起衣袖,亲自积极参与。就算戴尔公司已是一家营业额有180亿美元的公司,但整个管理团队,包括戴尔自己在内,都会投注在日常的营运细节上。事实上,这就是他们成功的方式。身为企业家,不能光坐在办公室大谈理论,以此评估员工的表现。他们经常要与顾客会面,参与员工阶层在产品、采购、科技方面的会议,真正接触公司的经验与智慧。
为何要如此大费周章?首先当然是因为可以借此更接近员工。不过这不是全部。公司企业家对于日常营运的参与,有助于巩固实力,也可以维持戴尔公司非常重要的一项竞争优势:速度。因此,“巨细靡遗的参与”,可以让他们在掌握信息的情况下,快速做出决策。
戴尔不想事先计划好如何与他人互动,而希望得到现场的回馈。
戴尔相信他可以从这种偶发的互动上学到许多。
戴尔也喜欢到公司外逛逛,了解外界对他的公司的看法。
戴尔的目标之一,是希望能持续把外界的信息引进戴尔公司,而同时又能尽量保持竞争力。
近年来,三菱商事加大了在新科技的信息方面的服务,进入一个国际性商业开发的新纪元。三菱商事在先进材料、生物科技、环境规划、情报技术和光电学等领域中,大力寻求以技术为基础的商业机会。三菱商事以Battelle研究所为主干,连结了1000多家科研单