解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”

    “我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”

    意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。

    话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。

    “我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家dàng)产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”

    蒋明淑显然不认为自有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”

    这确实像是蒋明淑会说的话。

    梁凯文会买她的账，是因为梁凯文慕她。

    林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。

    其他人就未必买账了。

    不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家dàng)产……”

    大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！

    林瑶想了想，说道：“保险行业本是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”

    蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”

    “我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”

    电话那端，蒋明淑久久没有开口。

    林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”

    林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。

    林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”

    “我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”

    林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“……辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全心投入保险业，组建团队，实现人生梦想，并为此奉献我的一生！这是我经过深思熟虑作出的的决定！”

    蒋明淑话题一转，说道：“对了，我听说外企福利好，这段时间特意看了一下，发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”

    蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。

    原来，她早就盘算好了……

    林瑶自觉多说无益，便以一句，“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。

    林瑶接完电话推开包房的门，走进来时，一个带着惊喜的女声随之响起，“哎，林总来啦！”

    是李玲。

    “林总……”

    张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。

    林瑶淡淡颔首。

    “林总可算来了，我们都已经开吃了！”她笑着站起来，指着满满一盘子食物，邀功般说道：“瞧，我都给你留好了！”

    林瑶看了眼，不由失笑，“这些都是你吃的吧？”

    李玲没有否认，她的小脸红扑扑的，“林总太瘦了，你可要多吃点！”

    林瑶可不是好端端请他们吃饭，等到大家吃得差不多时，林瑶便开口了。

    “今天是卓越实业第一天参加，大家的表现可圈可点，总的来说，我还是很满意的，当然，我相信你们的表现还可以更好！

    比如，在发放目录的时候，客户所登记的信息字体比较潦草，这对于我们未来，进一步开发市场是不利的。不过，这也不是无法补救，可以和对方确认一下，或是在今后的联系中，我们把这些信息渐渐完善，以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。

    又比如，在报价这个问题上，有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他，这个价格将决定他是否和我们合作，所以这个价格的制定是极为讲究的……”

    酒足饭饱，离开海底捞时，李玲提议去外滩逛逛。