林瑶暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别于其他公司，让我们的产品区别于其他公司的产品。

    而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。

    比如说，他询问的产品是gmc的零件，但是gmc在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型产品，你可以有相关的产品推荐给他。”

    胡文光脸上的神情先是凝重，渐渐变得踌躇满志，眼中迸发出希望的光芒。

    这正是林瑶想要的，她不希望胡文光因为取得了一点小小的成绩就开始沾沾自喜。

    要是胡文光的目标这么近，那么她也算是看错人了。

    “只要能够深入挖崛客户的需求，在未来，你的销售额会是现在的很多倍。”

    林瑶撩了下眼皮，继续循循善诱，“你的学习能力很强，也很用心，这是你能取得不错的销售成绩的原因。

    一个人的时间和精力毕竟是有限的，我的建议是，接下来，你可考虑建立起属于自己的工作团队，让其他人来为你分担比较不重要的工作，而你可以集中精力，做你应该做的事。

    我说过，你们在这里打工，不仅仅是在打工，也是在创业。

    在未来，卓越实业将成为你们开疆拓土的强有力的后盾！

    而我，与其说是你们的老板，不如说是你们创业道路上的合作伙伴。”

    对于一个刚刚走出校门不久的大学毕业生来说，林瑶这番话无疑是振奋人心的！

    胡文光此时的心情，复杂得难以用语言来描述。

    在他拿到这笔分成之前，他的心中颇为不安。

    在卓越实业迟迟不能退税，资金日渐紧张的情况下，他并不是没有担心过卓越实业的前途，这笔分成最终能否到账，以及自己的努力会不会白费。

    但是林瑶始终举重若轻，仿佛对于资金压力浑然不觉，在给他分成的同时，还大方地给了他额外的奖励！

    胡文光其实是因此而喜出望外。

    再等到林瑶说出她的这些构想时，胡文光心底里的那点迷茫和顾虑被完全打消，对于前途他充满了信心！

    胡文光激动得声音都提高了几分，“林总，我不会让你失望的！”

    胡文光的表现有点太亢奋了。

    林瑶不禁怀疑，她所下的这剂猛药，量似乎有点过大？

    她想了想，提醒道：“不过，也不要操之过急，我们徐徐图之。”

    “是，林总！”

    榜样的力量是强大的，接下来的日子里，不仅胡文光跟打了鸡血似的，李玲、张亚丽等人的工作积极性也明显提高，就连后面新来的那一批员工也受影响，变得士气高涨。

    大大小小的订单源源不断，卓越实业的业绩不断上升。

    除了退税依旧没有任何消息以外，一切都顺利得不可思议。

    值得一提的是，她换掉了冯会计，招了一名姓郑的全职外贸会计。

    林瑶从郑会计那里得知，贸易公司被暂停退税的事确实是有，但这只是暂时的，现在风头已经过去，积压的退税也已经处理得差不多，至今没有退税的只剩一小撮贸易公司，其中也包含了卓越实业。

    按照这个趋势，卓越实业应该很快就能退税了。

    这位郑会计虽然年轻，说话条理有序，做事颇有章程，加上和冯会计那个坑货一对比，林瑶对这位长相圆润，笑容亲切的郑会计很是满意。

    公司里的事情总算安定下来，林瑶一边让人筹备广交会，一边预订好了迪拜展的展位。

    ***

    金秋十月，林瑶带着卓越实业的四名员工一起出发，前往广州。

    考虑到之前的二联展位比较小，装修完后的空间明显不够用，这一次，他们预订的是四联特装展位。

    为了方便，林瑶报了省内某知名展览服务公司的团，费用高，但是吃、住、行、装修展位一条龙服务，省事不少。

    布展结束后，林瑶带着一行人坐上了夜游珠江的游轮。

    卓越实业的日常事务繁杂，人手却有限，加上林瑶