择就是大势所趋，但毕竟康卡斯特所握有的遍布全美、大半个欧洲的设备服务并不是可有可无的辐射端口。#21434#21437#32#22825#31809#23567#35828#32#116#105#97#110#108#97#105#120#115#119#46#99#111#109#32#21434#21437

    习惯电视的中老年群体也远比转投视频网站的年轻人多。

    因此，在莱曼忙着拍戏的日子里，以康卡斯特的5人代表团颇为正式的与琥珀高层展开了会谈，同时，他们也有派人接触Hulu、奈飞等。

    而在谈判开始之前，虽然对方也是抱着合作互惠、放开端口的态度，却也事先声明：他们只会予以进驻提供方便，该花的成本和设备访问一应花销皆由琥珀自行承担。

    对于这一点，包括罗恩在内的人都表示理解，HBO运作个有线频道都要每月缴纳一笔固定的服务支出，他们何尝能免。

    可在正式谈判之后，琥珀才发现康卡斯特想要的远不止这么点。

    他们提出三点：

    一，接入端口的技术支持，由康卡斯特提供并负责后续营运维护；

    二，琥珀需要停止任何的对立宣传活动，由用户自由选择观看方式，独家内容适当对电视网平台放开；

    三，定价。流媒体服务成本太低，定价根本支持不了有线营运的投入成本，需跟其他端口保持一致，或加入现有套餐划出同等的利润回馈。

    有一说一，康卡斯特还算务实，也确实深思熟虑过通过机顶盒接纳、推广其流媒体视频服务。

    但问题是康卡斯特的人都是站在有利于自身的角度，完全无视了流媒体正顶着电视网发展，用户增量始终在提速的时代状态。

    哪怕之前撕破脸，流媒体都没受到什么影响，这一事实好像也被康卡斯特选择性的遗忘了。

    且这三个条件，就算是最公允的第三点，罗恩等人都有意见。

    倒不是不配合涨价，HBO每月定价20多美金，本就是核算了成本和利润空间，感觉这个区间对他们比较稳定。

    人服务商机也要赚钱，养了好几万的设备维护和安装人员是不领工资还是咋滴，但问题是，定价太高就去掉了流媒体的一大优势，罗恩等人本就犹豫这样的改变会不会交恶用户。

    至于第一条和第二条，得，生杀大权都握在服务商手里，罗恩等人是坚决不肯的。

    什么叫技术支持，营运维护？

    罗恩对此嗤之以鼻，无非是想拿过主动权，增加他们收取款项的立场。

    在批驳了一番康卡斯特谈判团的条款后，议价、分润这等大事先放到一边，罗恩就抓住技术营运这一点强烈要求由他们琥珀负责，另外，琥珀的独家内容适当供应，那是不是电视网的那纸限制令也该取消。

    内容壁垒总该是双方都决定友好的撤掉。

    一个康卡斯特的谈判代表巴巴的说：你们不懂有线电视服务，罗恩却道：“不能摸索一项能够行用流媒体视频质量的技术？你们放开端口，我们自己保证转运也行。”

    剩下的几名谈判代表看到琥珀技术总监都这么说了，面面相觑后，还是摇了头——他们来之前，上面就定死了，最多是营运成本可以适当变动，其他方面肯定是不能有任何退让的，要是同意让琥珀把控全局，他们也没必要费力气。

    第一次谈判就这样不欢而散。

    5名代表绷着脸，准备返程。

    而就在他们离开之际，技术副总监却是带人陆续上线了一批花了8亿买下的英法德美日等总计7000余部电影电视、动漫动画、综艺节目等影视资源。

    这7000部里，一成是买断版权，三成是长线授权以10、20年计的，另有五成五都是4年短约，剩余不到半成的以点播付费分成计算。

    得到极大补充的片库，总量一跃超过1.8万部。

    欢声、笑语，斗志昂扬的团队等都给康卡斯特代表团留下了深刻的印象，尤其是一位副管有些“冒失”的汇报完后高兴道：“照这个形势，第二季度我们的付费用户保守估计能达到900万。”巘戅小说戅