人家怎么挑毛病，他也只能忍着。

    “最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。

    “12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。

    “最少26亿。”

    “12.5亿。”

    “……”

    谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。

    “中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”

    在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。

    “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打劫！”

    “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，你认为我们有什么办法吗？”

    “这都是营销部门的过错！如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境！”波林气势汹汹地嚷道。

    面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格，问道：“沃登伯格先生，对于中国人的开价，我们应当如何答复？”

    “当然是坚决拒绝！”波林抢着说道。

    “然后呢？”肖尔特扫了波林一眼，用略带嘲讽的口吻问道。

    “然后……，我们可以寻找其他的收购者，我就不信，除了中国人之外，我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗？”波林说。

    肖尔特说：“道斯倒是和我们联系过，他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。”

    “他们愿意出多少钱？”波林问道。

    道斯也是一家德国机床企业，目前的情况比博泰略好一些，至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣，或许是想利用这些渠道再搏一次吧。

    “2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。

    “这怎么可能！”波林失声道。

    “他们只想要我们的分销渠道，我们的技术专利和设备，他们都不感兴趣。除销售部门外，其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。

    波林脸上有些尬，迟疑了一会才问道：“前几天，不是说染野对我们也有兴趣吗？”

    “染野的开价是4亿，要整个公司。”

    “还有其他的吗？”

    “中国临机集团，目前的开价是12.5亿欧元，预计还能再加一些。”

    “……”

    波林彻底哑了，怎么转了一圈，还是中国人最讲良心啊。

    其实关于这个问题，公司里早就分析过。受金融危机影响，全球经济都不景气，唯独中国还能保持高速增长，所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外，欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高，对博泰所拥有的技术专利兴趣不大，只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。

    因此，博泰如果想在欧洲、日本找买主，肯定是卖不出价的，卖给中国人才是最好的选择。

    可谁曾想，中国人虽然对博泰感兴趣，却也知道趁火打劫的道理，开出来的价钱让博泰极其难受。接受这个价格，就相当于挥泪大甩卖，实在有些不甘心。但不接受这个价格，把博泰捂在手里，只能是一天天贬值，未来没准连这样的价钱都卖不出去了。

    “其他的中国公司呢，你们接触过没有？”弗鲁因问道。

    肖尔特叹了口气，说道：“我们一直在试图寻找其他的中国收购者，但大家知道，中国是一个非常讲究集体主义的国家，在跨国并购这件事情上，他们形成了国家意志，其他的潜在收购者都已经被打了招呼，放弃对我们的出价。也就是说，我们要么与临机达成交易，要么就只能是直接破产了。”

    “这是违背国际贸易规则的！”弗鲁因说。

    肖尔