户型，这样在跟陌生客户沟通的时候，你才能知道，他的经济实力，还有大致可以做什么方案。”

    言言眨眨眼睛：“还有这说道。”

    “当然，你以为那些天天在小区里泡着的业务员，是在那白玩的？他们掌握着大量的房屋和客户信息。比如来个客户，美美问他是哪个小区的，对方说出朗润园，你马上脑子里就要意识到，这个客户有一定的经济实力。然后问他几号楼，如果是30号之前的，那一定是连排别墅，马上就要端出高大上的范。如果他说的是高层那头的楼号，你就要跟他套感情了。”

    言言点了点头，“有道理。”

    “这就是职业素养，卖瓷砖的业务员有时问客户房屋面积对方不回答，就会问客户几个卫生间，如果是两个卫生间，那一定是一百三十平以上的，马上就会卖力气推销。”

    言言想了想：“我们主要是问小区是吗？”

    “差不多。”秦秋萱说道，“买高档小区的人，才能请得起我们设计。”

    两个人吃完中饭走出茶水间。

    王奕晨瞥了她俩一眼，“你俩还知道出来呢？”

    言言笑了笑，没有接王奕晨的话茬。秦秋萱更是懒得理王奕晨。

    言言已经没有心情再画拼花，她决定干点正事儿，去简爱瓷砖店走一圈。

    她对秦秋萱说道：“小萱，我去简爱看一下刘川家的方案。”

    秦秋萱知道言言是心里有事儿，想出去散心，便说道：“去吧，有事儿我给你打电话。”

    言言走出公司，抬头看向天空。

    天空像一张蓝纸，几片薄薄的白云，像被阳光晒化了似的，随风缓缓浮游着。

    言言深吸一口气，慢慢呼出，她多么希望自己可以坐在院子里，静静的这样望着天空。

    可惜她不能，她要为自己，为了家人去努力挣钱。

    言言一走进简爱瓷砖店，关小薇就迎了上来，“小言言，这三天上哪儿玩去了？小脸都有点晒黑了。”

    言言笑盈盈地说：“我能去哪儿呀，就回了趟我姥姥家。”

    关小薇随口问道：“姥姥家在哪儿？”

    言言答道：“下达河。”

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