她在那家公司楼下买了一杯咖啡，温姐出来迎她，钱楚顺手把咖啡递给她，极其自然的问“老板现在忙吗？”

    温姐抱着咖啡，朝总经理办公司看了一眼，用手指了指，小声说“那家公司的人也在。你稍等会，我去帮你通报一声。”

    温姐让钱楚在会议室等一下，她去敲总经理室的门，不多时，钱楚在会议室看到出来两个西装革履的男女，和这家公司的老板热络的握手，说着再约的客套话，然后气宇轩扬的离开了公司。

    钱楚站在总经理办公室的内，这家公司的总经理是个中年男人，从面相上看人就是很和善的那种，虽然和天邦的拿两人很热情，对钱楚的态度倒也不冷淡，很客气也很和蔼，“你在保险公司是大福保险？你的这家保险公司规模怎么样啊？”

    这个问题问的太典型了，这是所有保险员入保险公司要学的第一步，基本法中最简单也是最重要的公司介绍。大福保险可是迄今为止所有保险公司的始祖，大福有九十多年的历史，品牌历史悠久，论资质绝对不比任何一家保险公司差，任何一个大福保险的销售人员都能说的头头是道，最后还会来一句重磅的内容大福保险可是央企。

    介绍完公司背景，钱楚又给对方介绍了团险的内容。

    只是在说的过程中，钱楚明显觉得对方并没有十分认真的听，或者说他已经先入为主，接受了天邦保险的方案，不愿再细听其他方案。

    钱楚列出大福团险的优势，详细介绍包含内容，最后总结道“……我给您推荐的雇主责任险主要是公司给自己买的保险，保护的是企业利益。员工在工作时间发生的意外，风险将会有保险公司承担。您所说的意外险则是公司给予员工的福利，员工只要发生意外，保险公司会承担医疗费，但是企业的风险还存在。您是老板，您需要的是规避企业风险，保障企业的利益。”

    “可是我觉得我是老板，就应该保障员工的利益。”总经理微笑着说“我不能光顾自己的利益，要不然员工为什么要替我卖命？你说是不是？好了，我心里有数了，感谢你专程赶来这一趟！”

    钱楚微笑着站起来，“多谢您百忙之中抽出时间听我讲解。”

    走出办公室的时候，钱楚只得之前的话白说了，因为这位总经理就听进了最后一句话。