不信你们没有一个人能成交，只要我们下决心，我告诉你们，没有什么事情是做不成，就像刚才我认识的那个人，他能当经理，我告诉你们要是以前我打死也不信！”

    “你们看他能成功，他能做上经理的岗位，那是为什么，那是因为人家在改变，改变状态！你们今天下午必须给我改变状态，绝不能再像上午懒散。”

    “嗯，靳主管，我们下午一定努力，你能不能跟我们说说那个刚才那个经理的事情呀？”

    “那我跟你们说说，下午你们不给我往死里打我就搞死你们。”

    “是是是，我们一定努力。”

    靳浩然敞开了话匣子。

    “当时我们在一家俱乐部上班，这个犀明可是傻了吧唧的，做什么都是笨手笨脚的，还不喜欢说话，内向得很，做事情缩手缩脚……最后被开除了，反正很是没出息的一个人。

    不过现在你看看人家，这么一个大门店，这客户这么多，只怕一天进账得七八万，他能管理这一家店，说明他已经不再是那个缩手缩脚，老实巴交的犀明了，不然这家店生意还能像现在这样火爆。

    所以说人的能力不是天生的，就像是我的能力也不是天生的，你们看我现在做主管不用打电话，可是你们知道我以前没做主管的时候多么努力吗？

    我一天，我告诉你们，我一天要打几百个有效电话，我打累了，我就站着打！”

    “你们这些人娇生惯养的，你们下得那个架子吗？你们不吃苦头，还想进步，还想挣钱，我告诉你们，那是没门，付出多少，收获多少，这是古今不变的道理！”

    “你们不要觉得打电话累，你们要想着没有什么比赚钱更让人激动和开心，这样你们打电话就更有动了和激情，所以跟什么都可以过不去，但不能跟钱过不去！”