是欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，各有各的好，不过我们适应起你们来容易，你们适应起我们来，估计得多花些时间……”

    吃过饭吕主任带三人去招待所休息，明天开始正式学习。

    李君阁将茶给王良厚泡上，说道：“厚娃，今天这一趟，我李家沟集团的做事风格，看懂没？”

    王良厚说道：“嗯，大致看出了一些，要和人合作，首先要看自己这边都有啥能让人家愿意跟你合作的东西。”

    李君阁点点头：“这个很重要，告之以理，示之以利，而不是临之以威，挟之以势。”

    王良厚接着说：“还有就是准备充分，二皮哥，这些都是你来前想好的吧？应该不是临时发挥。”

    李君阁继续点头：“来之前我准备了几样，吉罗鱼，大鱼榜，四大特种经济鱼类种鱼，都是水产研究所感兴趣的东西。”

    王良厚接着说道：“而这些从我们集团免费赠送他们两种种鱼开始就有计划的吧？”

    李君阁点头道：“嗯。”

    王良厚说道：“那就是顺水推舟了。以年大哥的面子，交易肯定是必须的。但那点点种鱼钱对我们集团来说可有可无，对水产研究所搞不好却是一大笔开销。这笔生意做得大家都不开心。”

    “不过他们缺钱不缺技术，我们缺技术不缺钱，这样就可以拿双方各自手里价值含量低的东西，换取自家心里价值含量高的东西，然后这笔生意就大家开心了。是吧？”

    李君阁说道：“能看到这些，吴志秋对你的评价就没错啊，内秀！还有呢？”

    王良厚说道：“呃，二皮哥，我就看到了这些。”

    李君阁笑道：“其实还有与人相处的方式，双方合作的方式。让人家看到你的诚意，看到你主动拿出东西来合作的态度，而不是以势压人，以财压人。”

    “站在合作方的立场上，感受他们的痛点，然后不是拿这处痛点来逼迫人家，而是主动帮他们解决这些问题，让他们感受到好处，知道和我们合作，痛点自然就会消失。良厚，这样的朋友，你愿意交吗？”

    “水产研究所从来没告诉过我们他们缺钱，可是从吕主任来李家沟出差一趟就能看出很多东西来。”

    “风风火火一天不愿意多待，谈完事情马上就走，见着想要的东西没有立刻报价，听到我说可以免费欣喜不已，这些情况，我们可以对水产研究所有个预判了。”

    “首先这是一个做事情的地方，为了科学研究，从长三角平原搬来鄂省，这里的人，有事业心。”

    “其次即使不是研究所资金有限，起码也是这个种鱼考察不在原工作计划内，资金方面不好操作。”

    “其三是他们对我们的种鱼很看好，需求很急迫。然后既然是研究所，知道我们五溪河资源如此丰富，不可能不动心。”

    “这就是他们的痛点，就是我们合作可能的基础。推理起来不难，处理起来也不难。我们想得周全一些，替人家解决掉这些问题，换来的就是人家开开心心和你一起玩耍。”

    王良厚点了点头：“二皮哥，我们认识，好像也是这样的情形。难怪你这么多的朋友。”

    李君阁笑道：“当然这是我自己的处世方法，每个人的处世方法态度都不一样，这个你也不一定就要学我。不过多站在对方立场考虑事情，这点总不会错的。接下来我们俩还会一起搞荔枝管理的工作，跟乡亲们打交道的时候多，所以我这套方法你得知道，到时候才好配合。”