压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

    然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

    而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

    如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

    最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10到30，剩下的全要给销售公司。

    如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

    然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

    当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

    “不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

    会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60，不是他不想加的更高，而是他认为，60利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20。

    弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶q10初期的利润超过200，留存50也算正常。

    双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

    海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。

    ……

    四天后，制药厂的股份谈判基本完成。

    捷利康公司获得了49的股份，西堡肉联厂留下了15，而国医外贸得到了36。按照这个分配标准来分配60的总利润，巫尘远自然满意之至。

    这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。

    杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。

    与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。

    现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。

    所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。

    看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。

    “回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”

    “您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。

    “人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”

    “那可不好说。”杨锐笑着还了一句。

    段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”

    “先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。

    “杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。

    杨锐微笑：“这是合理要求。”

    弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。

    国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。

    巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。”

    他准备好好的维护自己的谈判成果。

    杨锐打开合同，默默的看着。

    协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。

    “怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。

    杨锐瞄了他一眼，叹口气，道：“你们的协议里，包括了制药公司和销售公司的相互协议，并且确定了利润留存？这似乎超过了第一轮谈判的范围吧，销售公司的谈判还未进行呢。”

    海处长在杨锐的目光下，心下暗叫不好，忙道：“这种国际谈判，我们都是学生，都在学习当中，先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”

    “但是，第一轮谈判影响到了接下来的谈判，如此一来，销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说，引得场面一时尴尬。

    国人此时还是很注重脸面的。

    弗兰奇微笑，道：“60的利润留存是我同意的，给制药公司留下充沛的利润，也能激起他们的工作热情，如果产量增加的话，销售公司的利润也不会少。”

    杨锐笑着摇头，道：“很不幸，我并不认为给制药公司更多的利润留存，会增加他们的产量，制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来，而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑，我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量，不如直接给予工人以激励，毕竟，首期工厂只需要10人左右，脱产人员不超过一个……”

    “工厂只要10个人？”弗兰奇和前几天的海处长一样，瞬间抓住了重点。

    杨锐颔首：“按照目前的投资额，我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点，人员安排减少，有利于管理。”

    “这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了，在过去几天里，甚至在过去几个月里，捷利康公司和

https://hkm.hhzxw.net/%E9%87%8D%E7%94%9F%E4%B9%8B%E7%A5%9E%E7%B4%9A%E5%AD%B8%E9%9C%B8-29/621.html