用外汇，在这维修方面，我们的组装车应当是具有优势的。”

    “你这些数据可靠吗？”冯啸辰追问道。

    陈邦鹏点点头，道：“这个问题，我们和美方的技术人员也探讨过，他们也认为我们制造的自卸车质量与海菲公司相差已经非常小了，而且我们一些关键部件仍然是使用了海菲公司提供的原装产品，这就进一步保证了我们的产品具有良好的性能。王处长刚才说的这几点，应当是能够保证的。”

    冯啸辰道：“你们敢把这几条写进供货合同吗？比如说，大修周期是多长时间，如果在此时间之前主要部件发生了不可修复的故障，而且责任不在用户方面，你们需要作出相应的赔偿。”

    王伟龙打了个沉，说道：“小冯，如果这样做，我们的压力就太大了。毕竟我们也是第一次按照国际标准生产自卸车，虽然一切都是按照海菲公司提供的规范做的，但总难免会有个别考虑欠周的地方。如果出现问题就要进行赔偿，钱多钱少倒是一个方面，我主要是担心会挫伤干部职工的积极性。”

    冯啸辰微微地笑了，王伟龙最后的那句话，就属于扯虎皮做大旗了。干部职工的积极性是与经济挂钩的，自卸车生产能够赚到钱，大家能够多花资金，积极性自然就高了。但如果因为质量问题而需要作出赔偿，利润就会被冲薄，甚至有可能会出现亏损，届时大家拿不到资金，这才会伤害到积极性。

    可是，如果没有这样的约束条件，冯啸辰如何去说服红河渡铜矿接受这批自卸车呢？人家也是有经济效益指标的，如果你提供的自卸车质量不行，三天两头趴窝，影响了人家的生产，人家的积极性又有谁来保护呢？

    想到此，冯啸辰对王伟龙说道：“老王，你是知道的，我这次出来，就是为了促成红河渡铜矿接收你们的自卸车。如果你们不敢对质量做出保证，我又有什么理由去说服他们相信你们呢？咱们之间是朋友，不代表红河渡那边也把你们当成朋友……”

    “这点我清楚。”王伟龙道，“从前搞120吨自卸车工业试验的时候，我去过红河渡，和他们那位邹局长也打过交道，知道他的脾气。你说得对，如果我们不能作出一些承诺，邹秉政这个人估计是不会点头的。”

    “你理解这一点就好。”冯啸辰道，“既然如此，那就请罗冶方面拿出一个有诚意的方案来，我带着你们的方案，去会一会这位邹局长。”