个家具城，最好是和他们签订一个牢固的供销活动，违约金方面尽量往高了签，只要做好这一步别人想撬动我们的合作伙伴那还是千难万难，就算是看到高昂的违约金也不是他们能够赔付的。”

    “好，这个办法绝了。”

    “就这么干，我们就是要把那些家具城的老板跟我们家具厂捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。”

    “嘿嘿，到时候都是同一根身上的蚂蚱……”

    “不过那些家具城的老板都不是好哄的，我们怎么能让那些猴精的生意人签下这样的合同呢？”

    “……”

    刘贺等大家讨论了一阵嘿嘿一笑：“想要和家具城老板签下这样的合同其实并不难，不过我们家具厂以后会减少一定的利润，而且一旦市面上新式家具井喷的出现，我们同样要根据市场行情酌情的降低新式家具的批发价格。”

    “贺娃，你这样说我又弄不明白了，照你说的做法我们家具城的老板基本上没有什么亏损，我们家具厂还是要和其他家具厂拼价格，这样做对我们家具厂有什么好处呢？”谭师傅不明白刘贺说话的含义。

    跟谭师傅一样，能理解刘贺意思的会议室中几乎没有，这都是未来商战比较常见的商业手段在九十年代可算是相当的新颖。

    有句俗话叫做赔本赚吆喝，刘贺这样的做法是在保持不亏本，获取微利的情况下把家具城牢牢的抓在手里。

    用毛祖的话来说存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。