要时间筹备，我们希望将交货的时间推迟两天，另外，我们还需要签订合约来保障我们的利益，毕竟您知道，我们还是些穷学生，收这么的货万一砸手里，压力会非常的大。”

    李老板思考了一下说：“签合约没问题，但时间我最多只能再给你们一天，因为我收过来以后，还要干洗、消毒、整理等等，这需要大量的时间，再晚我就有可能交不上货了。”

    卓越和李扬他们相互对视了一下，就说：“可以，那我们拟合同吧。”

    这次的合同条款，是由卓越和李老板逐条逐条谈下来的，不同于上次在工地那3000套，上次的地位实在相差太大，完全由对方主导，好在人家也没太过霸道，这次卓越要从容淡定许多，因为卓越同样看出来了对方对于这批衣服的渴望，一定会让他获利不菲。

    双方你来我往，唇枪舌剑，争论了很久，争议的地方主要在于违约金，通俗一点将就是如果到时李老板不要卓越他们的货，需要赔付卓越他们75万元的违约金，这李老板没啥意见，然后如果卓越他们不能按时交货，李老板一开始提出要15万的违约金，卓越直接摇头，后面李老板退一步，要10万，卓越还是摇头，后面李老板再退，要75万，卓越还是摇头。

    李老板有些急了，声音都提高了几度地说：“我刚才已经说了，这批货我要是不能按时交货的话，我会承受非常大的损失，现在我都将违约金降到跟你们一样了，你们怎么还不同意，还有没有诚意？”

    卓越淡定地笑了笑，礼貌地说：“李老板您先不要着急，您的意思我们很明白，但您更应该知道，我们还只是穷学生，相比这次生意的利润，我更担心的是我们承受的压力。实话跟您说，我们收完货，手上剩余的资金已经不够赔付您的违约金。如果是这样，我们完全没必要冒这么大的风险？我们手里还有几千套的订单，我们再继续开拓市场继续收衣服，慢慢来就行了，不用承担任何风险。”

    “更何况您要的这么急，价格还压得这么低，李扬你将我们上一份合同拿出来给李老板看看，我们上一份合同，价格是30元，整整相差10块钱。”

    上次的合约卓越他们留存了一份，这次谈判卓越故意让带上了，李扬闻言直接掏出来给李老板递过去，李老板接过去一看，还真是30元，而且上次的违约金居然只有一万。

    卓越接着说：“您这个价格，违约金，我们最多能答应一万，一分都不能多了，要么您加价，要么您再考虑考虑？”

    李老板沉默了，点了根烟，不停地在权衡利弊，过了两分钟，他开口问道：“将违约金加到10万，你们开价多少？”

    卓越也沉默了几秒，说：“违约金我们最多能接受75万，每套单价不能低于25元。”

    于是双方又以75万的违约金为基础，对单价进行了一番激烈的争论，最后，定下来，每套23元。

    接下来的动作就快了，双方找到一家广告装饰店，打印了两份合同，双方签完字握手告别的时候，李老板还夸赞了卓越一句：“后生可畏啊”

    卓越微笑回答：“您过奖了。”

    坐车回去的时候，于二宝还有些没看懂，问：“那李老板为什么要揪住违约金不放呢？为此宁愿每套衣服多给我们三块钱。”

    李扬代替卓越回答道：“这就是卓越的高明之处了，带上上次那份合约，又表明我们在别的地方还有订单，这就给那个李老板带来很大的压力了，如果违约金太低，我们随时可以将衣服高价卖给别人，这样的