”

    “可是这些地方，卖得出去吗？”大爷有点拿不准，他觉得现在烤红薯老不好卖了。

    苏年笑着继续解释“所以我才推荐给您电烤炉。”

    “一方面，如果想要在人流量大的地方卖烤红薯，必须要符合规定，明火肯定是隐患的。”

    “而且如果是炭炉的话，说实话，卖上一天的烤红薯，要带多少的炭？”

    “如果是电的，完全可以加备用电源，更环保，续航也更长，外壳隔热，也不用担心烫到行人。”

    “另一方面，电烤箱的卖相更好。”

    “现在吃的东西，尤其是地摊上的东西，都讲究个卫生，炭炉里面出来的，毕竟不太好看。”

    “电烤炉烤得快，烤得均匀，而且烤熟跟保温不在同一个层，看起来就好看，当然更受欢迎。”

    大爷眨了眨眼“那这一个炉子，要多少钱啊？”

    苏年在手机上查了查“一千五到两千五之间，我是不太懂这东西充电能用多长时间，要是加上备用电源的话，可能还得添五百。”

    “嘶！”大爷倒吸了一口凉气“这……也太贵了。”

    苏年收起了手机说道“贵肯定是值得的，这个成本也不算贵了，电子产品一分钱一分货，再便宜的估计更赔钱。”

    “真的能赚钱？”大爷还是有些迟疑。

    “这么说吧！”苏年说“如果一天赚一百，一个月就能把成本赚回来，更何况一天一百确实是个最低考虑。”

    他想了一下说道“我们可以先在设置两个点试试水，一个在学校，一个在商业街，看看到底生意如何。”

    “如果生意好的话，我们就继续，到时候再签合同。如果生意不好，就当我什么都没说，还附赠给您一个电烤炉和电三轮。”

    “这……”大爷有点震惊了，在苏年看来，这点钱确实不算什么，但是对于薛大爷就不一样了。

    他有点纠结“可是我能教你们什么？烤红薯也就是那么回事儿，放进去烤就行了！”

    苏年摆手说道“大爷，记住了，如果真要做生意你可不能这么说！”

    “我该怎么说？”

    苏年教给他“您应该说，你传授给他们的是祖传百多年的烤红薯老手法了，从选红薯到储存红薯多久让糖分充分分泌，然后怎么样烤，固定的时间固定的角度，这些都是百年来的学问。”

    “这不是忽悠人呢吗？”大爷接受不了。

    苏年摊开手“说法是这么个说法，但是我们不涨价啊！我们就是换了个广告，然后价钱跟别人差不多，再说了，红薯这东西，好吃不好吃能差到哪去？”

    “这倒也是……”大爷感觉自己被苏年绕进去了，想了一会儿才说道“那我不还是什么都没教？”

    苏年笑着说“大爷，其实广告也不都是假的。至少确实的，从哪进货红薯，怎么储存，还有烤成什么样算是烤好了，都得您告诉我们。”

    他已经看出来，薛大爷是意动了，便再加了把劲。

    “您仔细想想，如果成功了，我就可以把红薯摊开到各个学校，每条商业街，到时候每个摊位您都有百分之五的抽成，一个摊位至少五块，那十个百个呢？一个月下来您能赚多少钱？”

    薛大爷的眼睛顿时亮了起来。

    “退一万步，就算真的不成，也都是我承担后果，您还能多得一台烤箱跟一辆电三轮呢！”

    “真的？”薛大爷这次终于真的动心了。

    苏年点头“当然，如果您愿意的话，等我回去买了烤箱，咱们就开始。”

    薛大爷最后犹豫了片刻，终于还是咬了咬牙，点头说道“好！试试就试试！反正我老头子一个，就算是被你坑了，你还能坑我什么？”

    苏年笑道“肯定不坑，到时候您就等我好消息就行了。”

    临走的时候，苏年还塞给了薛大爷三千块钱，说是预付的定金，如果他返回，三千块就是薛大爷的了。

    最后这一块定心石，让薛大爷彻底放心了。

    倒是乐佳有些警惕，看着苏年他们离开，有些担心“姥爷，他们为什么给我们这么多钱啊？”

    姥爷不会是把我卖了吧？