“第四，信息反馈能力快速化——你所在公司在过往运作过程中，积累的数据越多，信息整理频次越短，总结水平越高，那么你的权重得分越高。”

    李明的话音刚落，台下的人纷纷眉头紧皱，这四个参考条件，后面两条也就罢了，毕竟现在泉城汽水厂名气大，想要更高水平的市场合作团队无可厚非。

    可是前两条就让人看不懂了，尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条——现在大伙不是都在玩大流通，一股脑地想往发达地区铺货么？怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯？

    ………………

    “好，接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求。”

    “第一、纯洁性；我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴，同样的，如果在确定合作关系后，经销商出现严重的违法乱纪行为，我厂将取缔其经销资格。”

    “第二、排他性；一旦成为我们的合作伙伴，我们将严禁其代理其它品牌的饮料；因此，对于那些与其它竞品签订了长期合作条款，并且无法更改的商贸公司，我们只能说抱歉。”

    “第三、服从性；在未来的规划中，我们将把保护合作伙伴的利益放在优先位置，每个区域肯定不会允许业务重叠；串货行为将成为我们第一严打对象；但同样的，我们作为国企，身上担负着许多社会责任，届时少不了一些与商业无关、且需要各个合作伙伴配合的行动；因此，那些不愿意承担额外工作的商贸公司请慎重考虑，因为对于这一块，我们的惩罚是很重的。”

    底下又是一片哗然，别的厂家都是跟对待祖宗似地哄着经销商，生怕有一点得罪；可是即便你泉城汽水厂现在名气很大，也不能这么对待孙子似的，这也不准，那也不准吧？

    ………………

    “接下来，请允许我粗略地介绍一下我们厂新出台的扶持政策——这是我厂在经销商激烈政策之外给大家的部分福利。”

    “第一、所有合作伙伴将享有我们厂的价格竞争补贴——稍后我们会给合作伙伴下发一份竞争对手名单，但凡业务区域内涉及到名单上的对手恶意挑起价格战，你们可以按同比幅度降价，其中的差价由我厂补贴。”

    “第二、广告投放扶持——在未来三个月内，我厂即将启动广告宣传计划，除去我们本身的投放广告外，各位合作伙伴也可以根据自己业务区域内的实际情况，拟定一份专项广告投放计划，经由我们工作人员调查核定后，我们厂将承担该计划50%的广告费。”

    “第三、异业联盟资源支持——这个计划将在三年里逐步展开，目前无法承诺太多，具体的要看我们厂的后续谈判。嗯……前一段时间我们在泉城夜市渠道与肉联厂的互动就是其手段之一。”

    “ok，关于扶持政策，我目前只能讲这么多，其余的要等到确定好合作伙伴后，在经销商沟通会议上才能宣布。”

    话音刚落，底下一些人的呼吸开始有些急促起来，刚才的不满不翼而飞；连原本心怀不满的朱老板都忍不住心思复杂起来。

    果然是国企，财大气粗啊！虽然只是透漏了一部分，但仅仅就是这三条，处处挠在各经销商的心痒处。

    做代理最怕什么？最怕的就是货压在手里，原本赚钱的生意成了贴钱的买卖；

    货为什么会压在手里？因为无处不在的市场竞争，硬生生把客户全部拉到竞品那边去啊！

    现在的市场竞争手段有什么？无非就是广告宣传外加价格战呗！

    现在好了，泉城汽水厂不但主动承担起了他们打价格战的损失；还给了他们足够的区域广告投放建议权，这就意味着他们可以充分发挥地头蛇的优势，用较小的代价在宣传这一块压制那些原本财大气粗的竞争对手了。

    至于最后一点，其实大多数人对于异业联盟没有太多的了解，因此没什么太多感觉，但是有着泉城夜市渠道的案例在前，他们也不敢小瞧了。

    嗯……说到这，估计有很多人会疑惑，一个中等规模，刚刚从破产边缘拉回来的破国企，即便最近一两个月收到了不少订单，但你有什么资本跟那些财大气粗的洋可乐、国内知名品牌打价格战？

    这里就不得不说国企长期以来被大家所忽视的一个优势了——那就