测试广告1    周宁宁原本打算，这三款包不赚钱，只要不亏就行，那么他们的定价，肯定会很低。笔神阁 m.bishenge。com

    薄利多销嘛，她主要是想让大众更容易接受z的衍生产品。

    这是需要一定过程的。

    不过张成鑫似乎有不一样的想法。

    “宁宁，我觉得吧，咱们z虽然不能算是奢侈品，但就运动品牌来说，我们的价格算是比较高的，所以大众对我们的印象，是有基础的。”

    周宁宁认同的点头，听他继续说。

    “所以，如果我们的新产品定价很低，会不会有顾客认为，我们的产品其实就值这么多钱？”

    z的成本价算是业内比较高的，一般来说，运动服不会用太好的布料，所以一套秋装运动服的成本价，一般会在十几二十块左右，他们最开始做的那五万套就属于这一类。

    当然，不太好的布料不代表是劣质布料，布料也有价格高低，也有材料的不同，价位也就有出入。

    z的成本价是不低的，他们用的是最好的布料，质量方面，也有很高的要求，再加上z铺天盖地的广告宣传以及明星效应，他们的售价其实是非常合理的。

    张成鑫的考虑不无道理，周宁宁重新审视了这个问题。

    “鑫哥，那你的意思是，我们还是按照之前的计算方式？”

    张成鑫摇了摇头：“也不是非要这样，我们其中两个款式，可以按照之前的计算方式，正常销售，另外一个款式，用来做口碑。”

    周宁宁挑了挑眉：“这主意不错。”

    “我看那个腰包挺特殊的，成本也不会很高，咱们就用这个来做口碑，说说看你的想法吧。”

    周宁宁既然说了要用包来做口碑，她肯定是打算好了的。

    “我想着，是直接赠送，或者是加购。”

    “加购是什么意思？”显然，白送给别人，张成鑫舍不得。

    “加购的意思就是买到一定的数量之后，就拥有了加多少钱就可以换购的一件产品的意思，比如满一千，再加五十就能购买这款包，或者是买了三件，再加五十就可以买这款包。”

    张成鑫听明白了，这样的消费方式，他觉得很新奇。

    “这销售模式好啊，可以当做我们品牌的永久活动来做。”

    “鑫哥，可以啊！你给了我灵感，没错，这完全可以作为一个永久性的活动，只要是我们的客户，永远享受这一福利，这是个值得宣传的点。”

    周宁宁和张成鑫一拍即合，两人就这个问题，指定了一系列的计划。

    关于这三款包怎么销售，他们也有了最好的结果。

    他们一致决定，腰包作为永久活动，以加购换购的方式成为品牌福利之一，这也将成为他们的品牌优势，至于定价，就定五十。

    成本价大概会在二三十，他们还有得赚。

    两人考虑的很仔细，加盟商那边定价多少都想好了，现在只等他们去广省跟刘老板碰头，商量好最终报价，就能投入生产了。

    张成鑫跟周宁宁都非常期待，因为这款包，兴许会让z，站上新的高度！测试广告2