术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。

    十天时间，200多只香包销售一空，预订量业已将近300只。

    阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道：

    “初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”

    “我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”

    “另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”

    阮平为难地说：“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”

    “不能凑合，否则无异于自砸招牌！”

    白钰道，“不要追求速度，以后出售荆家寨香包都要设置预售期，而且限量供应，采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”

    阮平机灵地拿出平板电脑记录，白钰暗暗赞许在财政所没白干，续道，

    “一是统一提供原材料，花布、丝线、填料由你集中采购后分配到人；二是统一规范香包花样、样式、规格；三是统一规定填料配比特别是地椒椒和艾叶所占比例，保证香包纯天然清香，这是最大的卖点千万不能偷工减料！”

    略一迟疑，阮平道：“您的意思是我们包料，她们实际上赚加工费？白乡长，山里人贪小便宜的不少，没人监督或监督不到位的话，会有偷原材料、粗枝大叶等问题出现。”

    “这是一个稍微复杂的香包加工产业链，不止加工费那么简单，”白钰道，“首先村民要以成本价向你买原料，每道工序都在监控下完成，做出的香包符合要求才能收购，这样她们制作本身就带有风险不敢偷工减料；然后要设定抽检机制，检查监控，检查香包，一次达不到配比要求的就打入黑名单剔除在外；最后，你要逐步在荆家寨村培养一批相对专业的队伍，把制作水平固化下来，等到销售量达到一定规模后让其它村也加入进去，同时扩大地椒椒和艾叶的种植规模，形成手工艺品生产体系。”

    阮平越听越惊讶，腼腆道：“白乡长，我可从没想到几千块钱的交易能做到那种程度。”

    白钰道：“心有多大，市场就有多大！随着全球工业化繁荣到前所未有高度，追求个性、打破常规成为当代人摆脱千篇一律和程序化的补偿心理，所以民族的、手工的、环保的成为永恒不变的时尚。”

    “可……可是白乡长，当荆家寨香包制作规模越来越大，市场供应量越来越多，时尚会不会变了味，又被贴上千篇一律的标签？”

    阮平到底年轻，头脑转得快，想法也很多。

    白钰笑道：“你想得更远呐！对，为防止被贴标签，到营销的第二阶段——第一阶段是尽量扩张规模降低生产成本；第二阶段就要推行限量销售模式，这里所说的限量不是限制销售总量，而是针对各地区进行限量——国际品牌搞的全球限量版也是这个道理，亚洲区限多少、欧洲区限多少以此类推……”

    “哦，我们是对各个省份的销售额度进行限制！”阮平恍然大悟。

    “是你，而不是我们，”白钰纠正道，随即抽出信封里的现金数了数，“上次借你的我收回来，剩余你拿走，算是人生第一桶金……”

    “不不不白乡长……”

    白钰抬手阻止道：“听我说完！网购平台生意步入正轨，接下来你真正自主经营自负盈亏，原材料、订金等需要自己筹集资金投入，不够我帮你打声招呼到信用社贷款。我不参与你的经营，也不投一分钱，以后顶多给些建议，明白吗？”

    阮平这才明白过来：“您是国家干部，正府公务员