过，是日立建机的代表。”丁友亮突然说道。

    李卫东立刻抬头望去，看到几个东亚面孔正走进酒店。

    “日立建机也来了，估计小松制造和神钢建机也会来的。”李卫东开口说道。

    丁友亮则接着说道：“其中一个日本人的手里还拿着一个礼盒呢，这是要送礼么？看来日本人也跟咱们似得，托人办事走后门得送礼。”

    “儒家文化区嘛，拜托别人帮忙的时候，少不了有馈赠礼物的传统，日本人自然也会送礼的。而且日本人送礼，规矩还挺多的，远比咱们讲究。”

    李卫东话音顿了顿，接着说道：“日本人平常去朋友家串门，或者出席宴会的时候，会随手带上礼物，求人办事的时候，也会送礼，他们也会给孩子压岁钱，不过是在元旦，而不是春节。

    另外日本人对平常关照自己的上司、亲戚、朋友也会送礼，跟咱们逢年过节给领导送礼差不多。不过这种情况下，日本人是讲究回礼的，一般回礼的价值都是送礼的一半，你送两瓶茅台，人家会给你一瓶茅台，差不多就是这个样子。”

    “那可省事了，要是给十个领导送礼，准备十一瓶茅台就行，送两瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十个领导全送完，我自己还能再剩下一瓶回家喝。”

    丁友亮接着说道：“不过我看那日本人拿的那个盒子，听豪华的样子，里面装的应该是价值连城的好东西，不知道那拉万尼会不会心动啊！”

    “你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李卫东一脸淡定的说。

    “为啥？是不是印度人没有送礼收礼的出传统？”丁友亮开口问道。

    “白送你东西，不要是傻子！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不够印度人的确有个传统，那就是收钱不办事！”

    ……

    佐藤聪将一个人包装精制的木盒，递到了那拉万尼面前，开口说道：“那拉万尼先生，我们是第一次见面，一点小心意，不成敬意，还望笑纳！”

    那拉万尼接过礼盒，打开一看，里面是一件精美的黄金饰品。

    “日本人真讲究，第一次见面就送这么贵重的礼物！”那拉万尼微微一笑，随后开口说道；“那就多谢佐藤先生了。”

    中东的土豪们很喜欢黄金，对于他们而言，黄金象征着财富和地位，迪拜的黄金交易市场更是全世界闻名。

    穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金，很多印度家庭哪怕是省吃俭用，也要买几件金饰带在身上。

    所以佐藤聪的这件礼物，很符合那拉万尼的胃口。

    那拉万尼收下礼物，佐藤聪顿时大喜过望，他觉得那1.2亿美金的订单，已经成功拿下了一半了。

    “那拉万尼先生，我听说贵国通过了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。

    佐藤聪介绍了小半天，费了不少的口舌后，那拉万尼主动才开口问道；“佐藤先生，具体采购哪家企业的产品，一时半会也无法决定，我需要咨询一些专业人士才行。”

    提到“咨询”这个词，那拉万尼摆明是在要咨询微，也就是所谓的中介费。

    佐藤聪马上说道：“那拉万尼先生，请您放心，咨询费方面，我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5%，支付咨询费。”

    “只是5%啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。

    “那拉万尼先生，5%已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。

    那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5%实在是太少了，至少应该10%起。”

    佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。

    那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10%的咨询费，但我并没有答应。”

    “是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。

    那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10%更多的咨询费。”