承担风险，这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话，你需要交一笔保证金。

    如果有农民还不上贷款，导致我们信用社出现亏损的话，那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失，也就是说，这个贷款的风险，要由你们承担！”

    李卫东皱了皱眉头，然后陷入到了思考当中。

    农村信用社发放出去的贷款主要是针对农民，都是低息甚至是无息的，农村信用社发放贷款，没有利润却要承担风险，基本是在赔本赚吆喝。

    所以对于农村信用社而言，他们首先要考虑的不是赚钱，而是降低风险。也因此他们要通过保证金，将贷款的风险转嫁给李卫东。

    若是够完成国家惠农的政策，又不用承担贷款风险，这显然是最佳的运营状态。

    在当时，农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的，农村信用社的信贷员会专门的上门考察，而且农机贷款这东西也是专款专用，所以贷款的坏账并不是那么容易产生。

    就比如，甘泉村的李有福要买一辆农用三轮车，信贷员会前往甘泉村，亲自去看一下李有福家里有多少桃树，桃树的长势如何，当信贷员确定，桃子卖出去，李有福就有还钱的能力时，才会把贷款批给李有福。

    而且这钱也不是直接给李有福，为了确保专款专用，贷款直接给农机站，李永福直接拿着信用社的贷款条子，去农机站提走一辆农用三轮车。

    如果李有福还不上钱，那么农用三轮车肯定会被信用社收走，就跟现在贷款买车还不上，被收走车子是一样的。

    到时候信用社把三轮车一卖，看看李有福还欠多少钱，那么还欠信用社的钱，就会从保证金中扣除。

    如果有人想要白嫖的话，那也只是一次性的买卖。

    比如贷款买了新车，用几个月后，不还钱了，直接把车丢给信用社，等于是白嫖了几个月的农用三轮车。

    但同时，这个人也就进了农村信用社和农机站的黑名单了，以后再想从信用社贷款，或者买农机话，就成了不可能的事情。

    这么算起来的话，为了白嫖几个月的农用三轮车，而付出这么高的代价，肯定是得不偿失的。

    李卫东很快想通了这一切。

    “这么算起来的话，即便是有人还不上钱，我的实际损失也不会太大。只要能把农用三轮车推广出去，损失个几十万，也是能够接受的，就当做广告了！”

    李卫东倒也想直接砸几十万做广告，不过李卫东卖的是农用三轮车，而当时大部分农民家里连个电视机都没有，普通农民更不会去订阅报纸。

    所以无论是在电视上做广告，还是在报纸上做广告，农民都看不到。

    李卫东顶多是在收音机上打一波广告，然而很多农民是没有见过农用三轮车实物的，光靠一张嘴说，谁知道农用三轮车是什么东西？

    这样的广告，肯定比“意外怀孕了怎么办？去大铁棍子医院找铜主任”的效果差远了！

    于是李卫东一脸谨慎的问道：“张行长，你要多少保证金？”

    张行长伸出了五根手指。

    李卫东眼神中不悦一闪而过，他觉得五百万的保证金，实在是太多了！

    张行长察觉到了李卫东眼神中的不悦，他开口说道：“李厂长，如果你觉得五十万比较多的话，那给四十万也行！”

    李卫东瞬间明白过来，是自己想多了，张行长的五根手指，代表的是五十万，而不是五百万！

    当时农村信用社发放的都是小额贷款，顶多一两千块去，正常的话几百块钱，少一些的几十块、十几块的贷款都有。

    比如农民没有钱买农药了，就去农村信用社，贷个十几块钱，买几瓶农药，先给农作物用上，等个把月后，农产品丰收了，拉到集市上卖掉，再把这十几块钱还上。

    所以五十万的保证金，对于农村信用社而言，已经算是很多了，足够给几千户农民发放贷款了。

    李卫东可是土豪，区区四十万又算什么！不过是九牛一毛。

    然而李卫东却不动声色，他装作一副思考的样子，然后露出了为难的表情。

    “张行长啊，这四十万的保证金，