想着卖得便宜，就贪着这样的小念头，学着跟人家一块儿抢。”

    “哦哦”薛妈妈问“那如果卖那个什么七折有赚不得有吧”

    “有。”程天芳道“嫂子说了，目前还是薄利多销的套路，让我不要急。只要新鲜度好，口感好，以后不愁没生意。起初卖得少，盈利也少。后来卖便宜一些，数量上来了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯着打折的时间去卖，店里人气旺，给人家的印象说一下子就卖完了，反而招来不少新客人。”

    “多搞一些活动，多一些话题传出去，这也是广告的一种。”薛衡分析道“以后有空再弄一些周末大促销，比如某种面包买一送一，买三送一之类的。数量一上去，咱们就稳赚不赔。”

    薛妈妈笑呵呵道“你们这些小年轻，做生意真有一套”

    程天芳嘻嘻笑道“是嫂子厉害，都是她教我的。”

    薛衡压低嗓音“咱们店面不是租的，是自家的。这样子经营起来压力不大，放得开手脚，慢慢就能赚起来。上个月我帮忙算了一下总账，除去工人和师傅的工资，还有一概的水电成本，大概能有八百多块的盈利。”

    “哟”薛妈妈鼓掌赞道“蛮不错的。”

    程天芳献宝般从纸袋里拿出一块软绵蛋糕“阿姨，这是很受欢迎的一种。刚才我们过去的时候，师傅刚端出来，现在还有点儿热乎。你快尝尝看，然后给我提一些宝贵意见。”

    “哇好香呢”薛妈妈也没客气，拿起便咬，赞道“很松软，很香的鸡蛋香。”

    薛衡又解释“师傅一般做包到傍晚，然后就不做了，卖到八点半就打折，店里任何面包都这样。我们过去的时候，刚出炉一共有两大盘，都让我们给带过来。”

    薛妈妈呵呵道“那太多了一会儿你们得拿些给之澜他们。”

    程天芳笑眯眯道“爸妈他们也有。让我嫂子多吃点儿。阿姨和我哥在这里陪着，也能一块吃点儿。”

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