教公司管理。”

    “千万不要说请教。你的管理方法就不错啊，为什么还要向我请教。你的lij算是一个奇迹了。”

    “晓东，你就别挖苦我了。我的那个lij怎么能跟你的公司比。我的lij已经好几个月没啥好业绩了。”

    晓东大笑起来说：“殷然，不要对自己要求太过于高。几个月没有好业绩又怎么样？没有好的业绩不代表没有有业绩对吧。只有量的积累才能增加业绩，别只看现在，要看长远了。不要把业绩看的太重。”

    “难道我注重业绩不对吗？现在lij里的很多业务员连几个大客户都没有，我怎么能不着急。我有时都觉得自己那帮业务，只是在lij混吃混喝。公司花那么多钱雇他们做事，他们没客户，也不急。”

    “你太着急了，我刚才已经跟你说过了，只有量的积累到达一定的数额，才能发生质的变化。你付出了那么多终会有回报的，只是一个时间问题而已。你要去打仗，你不仅要判断对方敌人，你还要把自己的队伍搞好，你知道曾经休斯敦火箭队里被称为摇钱树的是谁吗？是我们中国cba里走出去的姚明，姚明能成为全亚洲‘十大小富豪’之一，完全是因为他打篮球的时候从来不考虑我打进一个球能挣多少钱。他每次打球只想着怎么样能把篮球给打好而不是打进求能挣多少钱。如果姚明只想着挣钱那我想他也不会有今天的成就，他的球技也不会有现在这么好。就因为他从不考虑钱，他只是把全部的心思都给放在了如何打好球上面。他的球技非常棒，当然他付出那么多的回报就是拥有‘十大小富豪’之一的资产。你也该好好的考虑一下自己的lij是不是也该转变一下注重点。”

    我信服的点点头说：“你说的很有道理。我的确是该把lij的人才管好培训好才是最重要的。”

    晓东拍着我的肩膀语气坚定的说：“我相信你会成功的。”

    “成功！”我反复咀嚼这这两个字，感觉它离我好遥远，脑海里再次划过林霸天那种对我鄙夷的眼神。

    我叹了口气说：“现在我都混成这样，还叫什么成功。真的感觉自己很失败。”

    晓东tu然把嘴凑到我的耳边说：“你没成功是因为你失败的次数太少了，等你在多失败几次你就成功了。失败也是成功的一种，不去干才是真正的失败。”

    “啊？你这算什么道理？”我看着晓东。

    我都成这样了还失败的少？难道我再失败一些你才高兴啊？

    晓东笑着说：“呵呵，不要这样看着我，我刚才那样说没有丝毫讽刺挖苦你的意思。因为我失败的次数比你多的去了。每个人在幼年学走路的时候便会知道，失败是成功之母。但是这么简单的道理却常常被大家给遗忘或者是忽略。你好好的想一想吧，想通以后再来找我，这是我自己做的销售管理方案，希望能对你有点帮助。你要知道不是有打虎的勇气就能杀死老虎的，更要有的是打死老虎的能力。我很看好你，你不是一个仅仅领导lij这样小公司的人物，我相信你可以独立培养和指挥一个超级大的团队。努力，就是不要在儿女情长浪费太多感情精力和时间了，别让我失望了，我可是很看好你。”

    我用力的点了一下头说：“谢谢你。”

    听了晓东这些话，我忽然感觉全身的都是用不完的力量，我不得不承认晓东真的是一个很强的领导，懂得暗示自己提高军心。

    看似他轻易的几句话，就能点燃一个人的激情。

    晓东拍着我的肩膀说“晚上继续去‘芭比菲斯’狂欢怎么样？”

    我说：“我还是在宿舍好好的研究一下你的这本资料更合适一点。”

    晓东说：“不要扫兴好不好，刚才咱两还没谈管理，就说好的今晚陪喝酒的。”

    看着现在表情飞扬的晓东，和刚才那个正经的晓东，真是天差地别。

    “就当你答应了，晚上大家好好的高兴一下，随便把少扬也给拖出来一起高兴一下。”

    我道：“真搞不懂你成天花天酒地的享受，是怎么成功的把你的公司搞到这么大，这么好。”

    晓东哈哈大笑道：“这叫劳逸结合。你虽然感觉自己浪费了时间在玩乐上，可你要知道没有一个愉快的心理，是没有力量去争取更大的成就。《管道的故事》听过吗，如果你拥有一个管道，那你何必再