了我，那我能做的，就是好好对她，还有。好好把我的事业做好，手里有些钱，总能帮到她一些。

    除了给我们lij销售自己发展之外，臻河以前是关起门来做生意的，客户都是自己找上门来的，公司最大的客户ddk公司的工程师以前到臻河出差，都是自己坐大巴来臻河，要转几趟车，花费几个小时，而如果自己有车走高速，不用一个小时就到了。有次ddk的客户来臻河出差，在车上手机、钱包等物也被小偷偷掉了，所以，除非万不得已，他们都不愿意来臻河出差，导致很多信息沟通不畅而出问题。而且，客户来臻河，除非是老板亲自接待的，一般都是客户自己去外面吃快餐。

    以前的客户，都是别的公司做不出来而找上门来的，所以，臻河一些人也觉得自己很牛，对待客户也是一种非常不友好的态度，据一些老员工讲，以前技术主任马祥安曾经因为一个问题和客户发生争执，指着客户项目主管的鼻子叫别人滚出去。虽然说对待客户不能有低声下气的态度，但指着客户的鼻子叫对方滚出去，我倒是第一次听见。对待部属应该刚中有柔，而对待客户应该柔中有刚、不亢不卑，过份讨好迎合与过份嚣张都不对。

    现在公司搭大的框架，希望早一点到湖州办厂，那就希望客户给多一点订单，现有的订单明显吃不饱，下旬开始，客户的订单好像并没有什么增长，好像还有减少的趋势。

    我让子寒对ab类客户一年内的订单进行统计分析，挑出几家有增长潜力的客户进行拜访，抛掘内部潜力。

    几个经理以及经常到客户处出差的工程师反馈给我的信息是：以前的臻河，总是说订单太多货做不完，他们都不知道臻河今年变革，或者有的客户也听说过臻河今年改革，但不知道臻河今年的生产能力得到大幅度提升，也没有人通知他们重新对臻河进行评估，所以他们仍按以前的比例给臻河下订单。特别是ddk公司，今年上半年本来有很多订单的。ddk公司是一家香港上市的大公司，一年铸造品的采购额达数亿元，可是给臻河的订单只有不到一千万元，而有一家塑胶企业，只做ddk一家客户，一年的业务量达上亿元，如果ddk公司给臻河一年5000万元订单，臻河的成长速度会快多少？还有一些其他的大客户有好多款量大的产品，但只给其中少量几款给臻河做。

    这就是关起门来做生意，缺少和客户沟通的结果，臻河内部有什么变化，客户也不知道，客户有什么信息，臻河内部也不清楚，因而失去了快速发展的良机，一天到晚只知道自我陶醉：我们技术好！技术再好没有订单有什么用，现在已经不是酒好不怕巷子深的时代，现在是酒好也得主动出击。

    我决定，一定要让客户上上下下都知道公司内部生产能力提升的消息，营销、技术、品质三个对外的窗口部门，必须将这种信息传递出去。我要求出差的工程师多进行宣传。同时，派营销很等人多去拜访一下大客户。

    我打算给客户并发出邀请函：公司举办一场晚会，邀请这些主要客户的采购、技术、品质等人员前来参加。

    经过行政人资部和一些部门的筹备，公司举办了一场热闹的晚会，几家主要的客户都来参加了，很多客户很久没来过了，他们参观了厂房，看到了洁净的食堂等，都赞叹有很大变化。因为有奖励机制，员工非常积极地参与晚会，合唱、独唱、小品、二胡、歌舞、相声等都有，加上行政人资部请了一个杂技团来表演，所以更是热闹非凡，员工也非常开心，掌声一阵接一阵。臻总趁机介绍了臻河半年来的改革情况，我也发表了演讲，向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等，并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识，认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多，对臻河信心更足。

    晚会完后，还请客户到卡拉ok唱歌，各部门经理、接口的工程师全部出马，和客户一起唱歌，让大家玩得尽兴。

    ddk公司是主攻的对象，那天他们有决定订单比例70以上权力的高级经理黎先生没过来，我写了一份报告，详细回顾了臻河的过去、臻河对ddk多年的忠诚度与配合、现在的人力资源状况、技术管理水平、品质保证能力、交货能力、客户服务、软硬件建设、与其他供应商之优势比较、以及