电话里说道：“小林，你现在翅膀硬了，这么大的事情，居然也不通知厂里了？我还是听谢再长打过电话来，才知道你们在广交会放了卫星呢。”

    林振华连忙解释：“朱厂长，你不知道，广州这个地方可是个穷地方，全缄只有两部长途电话，华厅长占了一部，赵处长占了一部，我这个小兵哪敢跟他们抢啊。”

    林振华的话把朱铁军给逗乐了，他向林振华问了几句广交会上的情况，然后便把刚刚与谢春艳通电话的内容向林振华复核了一遍。

    林振华欣喜地问道朱厂长，谢厅长承诺了什么？”

    朱铁军道：‘，小林，你们现在成了轻化厅的臣，无论向厅里要什么条件，厅里都会答应的。所以，你这几天认真地考虑一下，看看到时候如何向厅里提。我的想是，你们要解决几个问题。第一，场地问题；第二，资金问题；第三，自主权问题；第四，原材料供应问题；第五，地位问题。这五个问题解决好了，你们后面的发展就容易了。”

    林振华拿着一支铅笔，把朱铁军说的一二三四五都记了下来，然后感激地说道：‘，朱厂长，多谢你的指点。我们汉华公司能有今天的成绩，与你的关心是分不开的。”

    朱铁军笑着骂道：‘，小林，什么时候学会拍马屁了。废话别多说了，你快去忙你的吧。”

    ‘，得令。”林振华答道。

    在随后的会期中，五叶风扇又签出了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近百万台，合同金额4千多万美元，爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但林振华从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。

    赵连奎这些天与林振华打得火热，他坚决要求林振华不得称他为‘，赵处长，“而是称呼他‘，赵哥“就可以了。林振华倒也不客气，直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位高了，一个省厅的副处长，在他面前还真抖不起啥威风来。

    ‘，小林啊，明天咱们就要回江南省了，你们公司的五叶风扇出口，现在已经列入外贸厅重点支持的工作了，你们有什么要求没有？”在临离开广州的前一天，华克勤把林振华单独找出来，对他问道。

    林振华道：“我倒是有一个大胆的要求，只是不知道提出来是否合适。”

    ‘，有什么要求你就尽管提吧，我们厅长指示过了，对于你们提出的要求，要尽量地予以满足。”

    ‘，省里能不能给我们汉华公司独立的外贸出口权？“林振华问道。

    华克勤摇摇头：‘恐怕没满足，其他省份也有这样的情况，但国家对外贸出口权的管理是非常严格的，像你们这样一个企业，不可能得到这个权利。”

    林振华对此倒也有些心理准备，他事先已经托舒曼打听过，国家在外贸出口权的管理方，的确如华克勤说的那样，十分严格。他退了一步，说道：“华厅长，如果外贸出口权拿不到，那么我们能不能申请给我们一部分的外汇留成？比如说，十分之一？”

    华克勤沉吟了一会，笑着说道：‘要说起来，你们的要求也不高，不过是留成十分之一而已。可是你们的盘子太大了，十分之一也是400万了，我可没马上答复你，需要厅里开会讨论才行。小林，你们想要外汇留成，是想用来做什么呢？”

    林振华道：‘我们要提高生产效牟，就必须进行一些必要的技术改造，而这又需要使用外汇进行一些机器和电子元器件。此外，我们的风扇里有一些配件，在国内也很难找到合适的供应商，我们打算从国外进口一些。”

    华克勤道：‘这样吧，你们打一个报告上来，说明各项进口产品的作用，然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度，我估计按你们创汇的十分之一，应当问题不大。对了，如果涉及到要派人员出国采购的情况，可以给你们几个名额。”

    华克勤的最后一个许诺，对于许多企业来说，可是千金难求的。那今年代里，谁不想找个机会出国逛逛？出一趟国，国家按规定会补贴一部分外汇作为出国的零花钱，如果你省吃俭用，就可以用这些零花钱从国外买一点高档商品回来。当时出国人员最喜欢买的，就是国外的电器，按照境定，每个人出一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件，这可以无数人抢破头要争取的机会啊。

    林振华现在也是入乡随俗，对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意，说道：‘华厅长，外贸厅能够给我们这个承诺，我们可太感谢了。我希望等我们从国外米购回来一些先进设备之后，其他的企业不会伸手过来抢。

    华克勤眼睛一瞪，说道：‘谁敢抢？小林，你记住一点，只要你们公司能够完成出口任务，为国家创造四千万的外汇收入，那么谁敢对你们企业伸手，不用你们告状，我们外贸厅就会跟他拼命。”

    我汗……”林振华心道。他想起自己读中学的时候，因为成绩好，所以也特别受到老师的关照，当时在班上如果谁敢狠他过不去，用不着他去向老师告状，老师就先替他出头了。嗯不到，现在汉华实业公司也能享受到优秀学生的待遇了。

    ‘多谢华厅长的关心，以后如果我们经营中遇到麻烦，我一定去向华厅长求助。”林振华说道。

    ‘小林，你就没有一点与个人相关的要求吗？“华克勤最后这样问道。

    林振华想了想，说道：‘有一点，很妥烈的要求。”

    ‘什么？”

    ‘如果我们创汇的额度足够多的话，咱们省能不能不卖稀土了？”（未完待续

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