。

    “我经常跟你们讲的，你们都记到狗身上去了是不是？你们是不是认为，国内永远就只有我们一家企业能够生产？现在中国最具有活力的就是私营企业！这些企业，因为规模小，生产灵活，只要有利润，哪怕没有多少钱挣，他们就会毫不犹豫地接下来。而那些国企呢？庞大的员工队伍，高昂的人力成本以及管理成本，很多产品，批量太小的时候，永远都只有亏损！”蒋建兴能够有这些体会，一个是云非对他的潜移默化，另外一个就是他曾经为了给九一重工采购最为价廉物美的标准零配件，在中国经济最具有活力的长三角以及珠三角深入调查过。

    那些地方的那些小型的民营企业，壮大的速度远远超过了国营工厂。

    “你们给客户发货的时候，是不是都是优先供应了那些需求量多的大客户？”云非深知，在这样的环境下，有人唱黑脸，根本就无需要有人唱红脸，否则，九一重工到最后绝对会死得很惨！

    一旦进入买方市场，就以他们这样的态度，哪怕九一重工生产的机床性能再优秀，都不可能把产品给卖出去。

    不管九一重工怎么发展，至少，在没有国外的那些数控机床的生产技术的时候，都不可能比国外的那些先进数控机床公司生产出来的产品性能更好。

    “如果你们继续这样，咱们的九一重工，只有关门一条路可走，没有之一。”云非同样也被气得脸色铁青。

    过年的时候，还问过这些家伙，一个个都说一视同仁，按照订单的先后顺序发货。

    目前的情况来看，这些人为了维护的方便，肯定是优先供应那些大客户。还有一点，就是那些大客户，为了早日得到数控机床，提高生产能力以及生产效率，绝对会有潜规则。

    买方市场的时候，是卖方人员给买方人员那些能够做主的人返点、塞红包等等。

    而卖方市场，则是相反。

    “你们知道不知道，那些台湾厂，在中国大陆建设的只是组装厂？他们的零配件，都是从台湾运过来的。你们认为他们一个月的产能会比我们少多少？同样的机床性能，同样的价格，人家交货期只要几个月或者半年，我们要一年甚至两年，你们认为，那些客户会有耐心等我们先给那些大客户供应完之后再去解决他们？”云非本来不想发火。

    真的，在进入会议室之前，他就不断告诫自己，不要发火，不能发火。

    但是现在，他却无法不让自己发火。

    太气人了。

    如果不是这次吴忠达从销售部的季度报表上面看出了问题，估计会一直到那些所有的订单都会取消完之后，他们才会知道。

    到那时候，九一重工好不容易才建立起来的不多的优势，早就已经烟消云散了。

    在跟国外数控机床大举进军中国的先锋的交锋中，九一重工占不到任何的便宜。

    所有的销售人员都是这样的态度，如何能够找他们商量出对策？(未完待续请搜索飄天文學，小说更好更新更快!