向海手里有41%的股份，加上向涛手里的10%一共是51%，可以对一个公司实现绝对控股。

    向涛以为没有太大的影响，实际上是向家对向氏集团失去了绝对控股的权利。

    乔惜点了点头。

    “好，那就百分之五吧，我明天就会去警局写下谅解书。”乔惜的话音落下，身后的霍行舟随手从边柜上拿了两份《股权变更协议》放到了茶几上。

    “签字吧。”

    向涛颤抖地翻开那份协议，发现上面拟定的条款非常严谨。甚至出让的股份已经填好了具体股份，就是百分之五！

    他猛然抬头看向乔惜，他们一开始想要的就是百分之五！

    而不是百分之十！

    这是经典的谈判技巧，利用了心理学上的“让步效应”。先提一个大要求，被拒绝后提出一个小的要求，就比较容易让人接受。

    人性如此。

    向涛涨红了脸，紧握着签字笔用力地签了自己的名字。

    霍行舟抽回协议淡淡地开口：“明天一早去做线下的股权变更认证，我们也会拿出谅解书。孙威猛，送客！”

    拿到好处后，竟然连句客套话都没有就喊着送客了！

    向涛几乎是要呕血，将向明珠扶了起来！

    两兄妹被送出了霍家！

    乔惜看向霍行舟，眉眼带着几分期待。

    霍行舟的嘴角微微陷落，说道：“谈判中有一个很重要的原则就是绝不让步，除非交换。你始终是主动方，看似给他们出价的权利，实际全程掌控节奏。让他们自己提出百分之五的股权，向涛在商业上的悟性都不如你，还怎么守住向氏集团！”

    有向海这个掌舵手在，向涛就是最好的执行者。

    但现在向明珠亲口说向海昏迷不醒，向家这艘大船已经在迷雾中失去了航向。

    乔惜挨在他身边，轻声说道：“是你教得好！可这么轻易放过向明珠，真的好吗？”

    “谁说是放过她？”

    霍行舟从西装口袋里拿出了一枚小小的黑色录音笔放到她的面前，“百分之五的股份交换的不只是一份谅解书，你很快就明白了。”

    他留了一个悬念。

    乔惜拧着眉头，看着那支录音笔：“那这个录音笔是拿来做什么的？”