就开始和客户交流，索要他们的联系方式，等到业务员办理好值机手续回来，再一起把客人送过安检，神不知鬼不觉。

    公司内部的业务，像单证啊，报关啊这些，方国飞回到公司的时候，就留心地看和听，不懂的地方，就问徐爱莲，徐爱莲是公司的出纳，和哪个部门的人都打交道，对他们的工作都了解一些。再不懂她就问，那些人都很乐意告诉她。

    她转头再来告诉方国飞。

    那个时候没有互联网，外贸业务，主要靠传真机，传真机死贵，一万多一台，抵一个人好几年的工资，国际长途更贵，一般的单位，根本就没有开通国际长途的业务。

    客户要找到国内的供应商，只有一个途径，那就是来参加广交会，而国内有资格参加广交会的，都是各地的国有外贸公司和大型国企，或者三资企业。一般的小工厂和集体、民营企业，根本就没有那个资格。

    客户就是自己跑到中国，直接找到工厂也没有办法，工厂没有进出口权，还是要通过外贸公司下单。外贸公司的出口业务是这样，进口就更是，各种物资的进口，都有配额，没有配额的物资进口不了，每个省市的外贸公司，光靠这些配额，都赚得盆满钵满。

    所以那个时候，这些大外贸公司的业务员，一个个神气得不得了，对下面工厂颐指气使，对客户也是爱理不理的。

    方国飞对客户很巴结，对下面的工厂也很巴结，很快就取得了他们双方的信任。

    等到把方言抱回家，方国飞觉得家里最大的大事解决了，他就决定开始创业，自己创办一家外贸公司。

    随着时间的推移，生米早就已经煮成熟饭，熟饭都变成冷饭了，徐爱莲的父母，又只有徐爱莲这一个女儿，哪里还真的断得了关系，真的能把他们一家一直关在门外？

    一有时间，徐爱莲就抱着方言，领着方国飞回去看看。

    加上那个时候，上面突然又开始提倡干部的年轻化知识化和专业化，徐父一直等着的那个位子，被年轻干部捷足先登。他看着上升无望，再过几年，就要从外经贸委一把手的位置，退居二线。徐父因此有些心灰意冷，转而对家人，变得慈眉善目起来。

    方国飞要办的外贸公司，在那时还是稀罕事，徐父很支持，他觉得一个男人，总不能一辈子当司机。

    像获得进出口许可证这些，都正好是徐父管辖的范围，有了徐父的支持，对别人来说很难的事情，到了方国飞这里，一点也不难，很快所有的手续都办完了，把外贸公司开了起来。

    公司办起来了，方国飞买来传真机，把自己积攒的那些客户的联系方式找出来，通过传真或国际长途，一一和他们取得联系。那些客户，也不想在省纺织一棵树上吊死，密斯特方或哈达桑找上门来，他们当然很高兴，愿意先发个小单，给他试试。

    方国飞几乎天天在外面跑，不是跑工厂，就是跑码头，再小的单子，他也要在工厂盯着他们做好，最后到码头看着货被拼装进集装箱，方国飞这才放心回去。

    办公司的时候，就靠他们自己的积蓄，和徐爱莲父母支持的一些钱，公司刚开始办的时候，条件还是很艰苦的，方国飞自己没有车，到哪里都要坐客车和绿皮火车。

    那个时候，连高速都没有开通，更别说什么高铁，方国飞就是去杭城下面的郊县，比如梅城，一百多公里，路上也要走三四个小时，这还是在路上没有什么状况发生的情况下。

    而那时的公路上状况连连，是常态，你坐一趟车，总要因为前面塌方，或者造路，或者出车祸，或者干脆是有车把村民的猪狗和鸡鸭压死了，路两边的村民出来堵路，陈胜吴广一样，浩浩荡荡的车流，要被迫停下来等几个小时，然后再出发。

    计划总是被意外打破，方国飞就只能从一个地方，直接就去下一个地方，根本就没有时间回杭城。

    隔个十天半月回杭城，到了家里，方国飞已经是疲惫不堪。徐爱莲和他说方言在外面被人欺负的事，方国飞听着就很厌烦，他觉得方言是个卵蛋怂包，他看着方言问：