里做的手工香皂，经过多套工序，严格检验，加入了鲜花，果仁，有的甚至还有药材，质量和效果肯定过关。”

    “这是试用品，可以先试用一下。”

    经理得承认，这个来自乡下小村子的业务员还真是给他带来了些惊喜。

    这香皂的样子是他们这里没有的，看着就挺高级的，不比他在京市见到的高级货差。

    对于云昭提供的试用品，经理也得说心思巧妙了，他当下拿起一个去试了一次，不知道是不是心理作用，洗完之后手确实挺滑的，还带着一点淡淡的香味。

    经理已经决定好，回去的时候就给家里捎带一套回去。

    云昭看到经理的神色，笑了笑，“经理同志，我们虽然是小地方来的，不过我们的香皂不愁卖，公社和县里都挺受欢迎，不过，这东西我们也是多方改进才弄出来的，用着也好，我自夸一句，说一声物美价廉也不为过。”

    “刚好来省城办事，我就想着，省城的工人同志更辛苦地为国家建设做贡献，我们自己用着不错的东西，也想给省城的工人们推荐推荐。”

    经理笑了起来，“哎呀，这位庄同志，你可真是太能说了，照你这么说，我不收都不合适了，这也对不起广大群众了。”

    “东西确实是好东西，我们来谈谈收购价吧。”

    云昭精神一振，“香皂的收购价是每块三毛八分，这种五块的家庭礼盒装是一块八。”

    经理眉头微皱，喝了口水，说道：“庄同志，你们这价钱有点高啊。”

    “高不高的，咱们得按照材料费，人工费来算，我们用了不少好东西，效果也确实比以前的好。这样，咱们不着急，我先把试用装留在这，您先用着试试，好用再收。”云昭表现出我们一点都不急的样子。

    云昭这样子就让经理有点嘀咕了，看来人家是真不觉得高，可能在自己县里也是卖这个价。

    在小县城都能卖这个价，到省里就更不可能压下去了。

    价钱是有点高，但是他也舍不得这好东西，考虑了一会儿，经理说道：“这样吧，我先留下十套，卖卖试试，使用品也都留下，我这边也得推荐人家试用一下。”

    “行，不过，经理同志，我也以为还得再来一趟您才能同意收购，这次过来就带了七套。”云昭笑眯眯地道。

    “成……吧，那就先来七套。”实在卖不出去，他就自己都买了，拿去送人，也挺有面子的。

    经理收了货，仔细检查过后付了钱，又说道：“如果以后我们收购的量大了，你们这价钱是不是能适当优惠一些？”

    “那肯定能优惠的。”

    云昭又和经理你来我往地讨价还价一番，最后定下来，如果进货超过五十套，香皂每块三毛五分，礼盒一块五。

    考虑到村里的需求，云昭又加了一条，如果这边能给工业票，每块还可以在便宜两分。

    “庄同志，我们再来谈谈这个藤篮。”经理对这个装香皂的小巧藤篮也挺看好，如果别的商品加上这个藤篮呢？

    就算单卖篮子，估计也是有人买的。

    云昭笑出一口白牙，“经理同志真是太有眼光了，这个藤篮可不简单，这是我们那手艺最好的师傅亲自给编织的，一个四分钱，我可一点没有往高了报，我自己也是这个价跟人家老师傅收的。”

    云昭自己是真这么打算的，价钱确实高了些，现在的人不看重人工，但是云昭觉得老人家的手艺值这个钱。

    经理有点牙疼了，咋你们那什么都是最好的呢？

    我要不问，你也不提这是手艺最好的师傅给编的，一问就是最好的了。

    “这价也高啊！”经理声音都高了。

    “您先别急，您看看这篮子，这细密程度，这精致的手工，不夸张的说，这简直能称得上一种艺术品。再说，人家老人忙活半天，也不容易，一天编不了几个，我能忍心跟老人降价吗？”

    你不能……

    我要是能的话，我就成了那个忍心剥削老人家的了……

    云昭很痛快的为香皂让了价，藤篮却不愿意让。

    “您这么想，两盒火柴的价钱，这个篮子能用很久，划算。”

    “行