不知道什么时候能熬出头。”

    “老大，我相信你不用多久的！”

    回到家，魔女依然没有回来，洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后，她才回来了。进门后给了我一个拥抱，然后疲惫的去洗了澡。

    我问她吃过饭没有，她说跟公司的人吃了，然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下，没几分钟她就沉入了梦乡。我momo她的脸，心里泛起不知何种滋味的涟漪……

    之后的日子，我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。

    应该这么评价，他们两个在客户那里表现得客气有余，熟稔不够，我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片，如果客户对咱们推销员客气，这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。有句俗话说先成为朋友再做生意。他们跟客户的关系，看似很好，实则飘渺的摇荡着，随时都会断了的可能。

    不过……最让我触目惊心感到震惊的，还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户，是湖平市灯具集团。

    灯具集团在我们湖平市里，主要从事产销灯具，是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区，他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人，假如让他们接受我们的家电产品，这是多么大的一个市场啊？

    没有料到的是，到湖平市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。我第一个拜访的部门是湖平市灯具集团的下属供应科，初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片，连科长没有接。场面十分的尴尬，我还是笑着热脸贴他的冷屁股，我递上了我们大通公司的资料，正准备给他介绍的时候，没想到他一个biantai的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道：“我现在非常的忙！你还有比我更重要的事情吗？”

    他在下逐客令，这个是封闭性的话题，回答有或者没有，都不合适。我尴尬的笑了笑说：“没多大事情，我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”

    “大通？城南办事处对吧？那个行贿的公司啊！哈哈，你说说你这次来我们灯具厂，是不是想给我们谁行贿来了？”说完后他便不再理我，埋头处理他的事情去了。

    我还是想等机会，等了十几分钟后，连科长不经意间抬起头，看到我还坐在那里，问我道：“那个谁？你还有什么事情吗？你到底干什么的？走啊！”

    “连部长，能否好好看看……”

    他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了！”

    他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？

    我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”

    曾副科长一听到我是大通公司城南办事处，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。

    拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题，也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说，有些发生的不愉快事情，确实需要时间来消弭和沉淀的。

    回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。

    我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1,灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。

    2,采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。

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