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    他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。

    今天，还有场艰难的谈判要进行。

    每个可以争取的条款，他们都不能放弃。

    **

    另边，谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段，alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。

    长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siemens。

    ——陆福也是这么想的。

    最后天的谈判，siemens价格都不让，而他原本以为谢雁会直放手不管，但没想她还是来了。

    菲利克斯见谢雁，便『露』出了微笑。

    他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

    双方坐来，谢雁上来第个谈的，就是价格——

    “你们提出的价格，每列车3.5亿欧元，技术转让费也相差无几，但这个价格我们绝不可能接受。”

    谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费2个亿以，否则我们没有合作的基础。”

    菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我提醒你，你们想要的技术是世界最好的技术。”

    “我们说过了，不会降价，你口喊这么低的价格，我看我们的确没法谈。”

    谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没说了。”

    两边都不肯让步。

    谢雁说，“你们可以商议，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就此为止，长客不会选择和siemens合作。”

    菲利克斯站起来，“谢小姐。”

    谢雁伸手，“请。”

    菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”

    谢雁站起身，压住要开口继续劝说的陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。”

    于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。

    “这条件我们绝不可能答应！”

    日方表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间了，如果不合作，那就作罢！”

    周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”

    他说，“你们走出这，我们的合作此为止。”

    日方表看着他，胸膛剧烈起伏着。

    半晌，他还是坐了来，“行，我们让步，最后条按照你们说的来。”

    日方这边谈判成功的消息很快被siemens的谈判人员获取了。

    菲利克斯在酒店打完电，道，“看来，这是华国惯用的谈判技巧。”

    无论是媒体，还是他们siemens，都认定了件事——华国必须要在这次招标中，引进他们siemens的技术。

    最后，谢雁肯定会低头，现在的表现，不过是等着他们和日方表样退步罢了。

    是天快亮了，早上九即将开标。

    菲利克斯让人准备好资料，等着长客的电。

    而此刻的谢雁，则在张沉的办公室。

    “你确定吗？最后两个小时，你能拿siemens的合作？”

    张沉坐在办公桌后面，抽着烟，“他们不可能退步。”

    “即便是按照你之前送上来的方案做，我也不认为他们就会选择降价转让技术。”

    谢雁道，“只要那个方案申请能够通过，我保证在四纵四横的高铁规划正式开始前，华国能拿siemens的技术。”

    “能保证？”

    “定能拿。”

    “离开标只有两个小时了。”

    张沉说，“而你宣布的这个消息，可不般，想